第22章 联合经营

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雨还在淅沥沥的下着,我有些心不在焉的喝着奶茶,看了看时间,将将四点,这个时候我往往喜欢去山脚下坐一会儿,但这场雨让我打消了这个念头。

今天是星期五,按道理饮品店的生意应该不错,但是直到此时,除了我和左岚,也没有其他人光顾,虽然有下雨的原因,但这生意确实也差了一些。

因为没生意,店主正在收银台玩着手机,我看了看她,年龄倒不是很大,反正无聊,索性和她聊一会儿。

“老板,能聊会儿天么,我请你喝奶茶。”我向她发出了邀请。

店主有些吃惊,放下手中的手机看了看我,还是点了点头,在我对面坐下。

“喝什么?”我问道。

店主摇了摇头,道:“不用了,不过你要找聊什么呢?”

我又打量她,带着一副蛮卡通的眼镜,青春气息也比较重,属于可爱类型的女生,我笑了笑问道:“你是师大的学生吗?”

女生有些诧异:“你怎么知道?”

“猜的……对了,你是这个饮品店的店主吗?”

女生点了点头,道:“嗯,这个饮品店是我和男朋友利用业余时间开的。”

“哦。”我做了个了然的表情,又问道:“冒昧问一下你的姓名。”

女生有些警惕地看着我:“为什么要问我姓名啊?”“我觉得我们或许有合作的机会,你们店生意似乎不太好哦!”我说着环顾四周。

女生有些尴尬:“好吧,被你看出来了……我叫黄斯,我男朋友叫杨华清,他今天下午有课,所以没来店里。”

“你叫杨华清,你男朋友叫黄厮?”

“是我叫黄厮!”女生又重复了一遍。

“不太合理啊!!”我感叹。

“好吧,别人也是这么说的,觉得我的名字偏男性,他的偏女性,可我觉得还好啦,这不恰恰说明我们有缘分么?”黄厮笑道。

我点头:“是一种蛮另类的缘分。”

黄厮又笑,她倒是个挺爱笑,蛮有亲和力的女生。

“你们这店现在赚钱吗?”我问道。

黄厮摇了摇头,苦恼地说道:“勉强经营。”

“是什么原因呢,分析过没有?”

黄厮有些无奈地说道:“哎……主要是我和男朋友定位错了,我们的材料都是比较好的,再加上店面租金,装修成本,我们的饮品肯定要比路边摊卖的贵一些的,但是消费者不接受,他们反而喜欢买那些便宜的路边摊儿。”

我笑,道:“你们确实定位错了,学生毕竟不是都市的白领,他们休闲的方式很多,也没太大压力,所以没必要一定要到饮品店找休闲,享受小资情调,另外他们的消费能力也挺有限的,偶尔来这里喝一次没问题,不可能作为正常的消遣的,你说对吗?”

黄厮点了点头。

“你们在装修和设备上花了不少钱的吧?”我追问。

黄厮点了点头,说:“前前后后花了将近7万元。”

“从家里拿的吗?”

“嗯,所以我和男朋友现在压力挺大的,7万块钱倒还好,主要是想做出一点成绩让家里人看看,省的他们老说我们90后,没什么动手能力,却眼高手低……哎,现在看来貌似被他们说中咯!”

“别灰心,这世界上没有一条路是绝路,穷则思变,只要你肯变化,肯定会柳暗花明的。”我鼓励黄厮。

黄厮眼睛里流露出一丝兴奋问我:“你刚刚说,我们有合作的机会是什么意思?”

“我是胖子档的员工,我觉得我们有合作的机会,你觉得呢?”

黄厮有些不解,但还是感叹,道:“胖子档啊!他家生意蛮好的,尤其是最近做了一系列改变之后,生意更好了!”

我笑了笑,道:“那些改变,都是出自我的手。”

“啊!!真的吗?”

我点了点头。

“难怪呢,我上次和我男朋友聊天,就觉得肯定有幕后的高人,我男朋友是学广告设计的,他说胖子档的LOGO绝对是顶级设计水准。”

“你男朋友眼光不错。”

“那是,我男朋友在设计上可是很有天分的哦。”黄厮在说到她男朋友时,不自觉流露出自豪,这点蛮让我心酸,曾经左岚在和别人说起我时,也会流露出这样的自豪,好似我在她眼中是全世界最棒的男人,但就是这样一个女人也已为人母,我无限唏嘘!

“你刚刚说合作,是什么意思呢?”黄厮又追问我。

我想了想,道:“我说的合作就是联合经营,我们可以将你们的饮品与胖子档现在做的套餐,进行捆绑销售,如果你们愿意,我们可以进行深度合作,你们直接在胖子档店内经营,我会设置一个饮品区,这样对双方都是有好处的,首先你们丰富了胖子档的经营项目,给了消费者提供了更多的服务,而胖子档则拓宽了你们的销售渠道,我可以将你们的饮品业务与胖子档的外卖业务捆绑在一起。”

“可是这样我总觉得是我们占了胖子档的便宜呢,那边老板不会同意吧。”

“谈不上占便宜,据我所知,饮品行业利润还是比较高的,再加上搬到胖子档之后,借用胖子档的场地,你们便没有了房租成本,所以我们是肯定要从你们的利润中抽取一部分提成的……所以我说是互惠互利,胖子档增加了一个盈利项目,你们基本没有风险,至少不需要房租成本了,对不对?”

黄厮一副思考的表情,半晌问道:“那你们要抽多少的提成?”

“30%的盈利提成,如果你觉得没问题,我们现在就可以启动合作。”我对黄厮说道。

其实我的要求并不过分,抽取的提成也算合理,总的来说,他们相较于胖子档更占便宜,因为胖子档是一个如日中天的饭店,而他们的店铺却面临着亏损问题,仅这一点,我抽取50%的利润都不过分,但是考虑到学生创业不容易,我还是尽可能的将他们的利益最大化。

沉默了一会儿,黄厮对我说道:“我和我男朋友商量一下,我估计他会答应的,等我们的消息吧。”

“好的,决定以后尽快和我联系。”

“没问题,我觉得这对我们来说是好事儿……对了,你叫什么名字?”

“张一西,你可以叫我天使大哥。”我开了个小玩笑。

“好吧,你要是拯救了我们,就真的是天使大哥啦。”黄厮笑道。

“那咱们就拭目以待吧。”

……

雨从下午下到夜晚,我回到住的地方,忙完手上的事情已经是夜里11点了,洗漱完毕之后,习惯性的躺在床上用手机上网。

昏昏欲睡中,短信提示音又响了起来,我精神一振,打开手机看了起来,是安琪发来的:“自卑的男人,你睡了吗?”

“自卑的男人。”我心中默念了一遍,一种异样的感觉在心头荡漾,我确实在上次回她的信息中说自己是自卑的男人,但是当她这么称呼我时,我依旧与她临走前我们最后一次见面时,她愤怒地说我自卑的画面联系在了一起,这又让我揣:她到底知不知道我是张一西!

我们之间的交流好似变成一场猜谜游戏!安琪猜我是不是张一西,我猜她有没有猜出我是张一西,诚然这很拗口,但事实或许就是如此。

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