第9章 给安琪的信息

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我盯着电话号码看了许久,心情却越来越不平静,我好似来到人生的进退间,我到底要不要给安琪打这个越洋电话,成为我人生中的一道是非题,这个时候的张一西还有面目去联系那个已经对我失望透顶的女人吗?

我最终将电话塞进了口袋里,至少此刻我还没有做好和安琪通话的准备,我甚至想不到一个合适的开场白。

……

我继续前行,却不再四处张望是否有招聘信息,我想回去休息一会儿。

回到住的地方,打开房门却发现苏枚正坐在我房间里上网。

“一西哥,你回来啦!”

“嗯,怎么跑我房间上网了?”

“房东正在我房间铺地毯,我就到你房间玩会儿了。”苏枚解释,道。

“哦,那你玩吧。”

我说着脱掉外套,躺在了床上,闭目养神……

“一西哥,市区有个公司举行10周年庆典,说招礼仪呢!”苏枚对我说道。

“怎么,你想去做礼仪?”

“嗯啦,反正闲着也是闲着,去玩玩呗。”

“你做礼仪是不是有点大材小用了?”

“那你还送外卖呢,我怎么就不能做礼仪了?”

苏枚一句话将我呛的无言,半晌说了一句:“那你去吧。”

……

我躺在床上辗转反侧,心中总被一个心思纠缠着,我无法平静,于是连闭目养神都成了一种煎熬。

我从床上坐了起来,抹了一把脸之后,又重新披上外套,此时我想去山上吹吹风,让自己静静。

“玫玫,我出去一下,你晚上是自己出去吃,还是我给你带?”

“我自己出去吃吧,就去胖子档吃盖浇饭,嘿嘿……”

“我怎么总觉得你对我去送外卖的事情很幸灾乐祸呢?”

“我才不是幸灾乐祸呢,只是觉得你惨遭横祸而已。”

“我惨遭横祸,你还那么乐呵!太不仗义了!”

“拜托,我很仗义了……”苏玫表情夸张的感叹,道。

我没有再吭声,苏玫确实很仗义了,现在她可是我的财神奶奶!

……

我又晃荡在小街上,走了几步,竟然被我在一个不起眼的角落发现了一个招聘信息,是申通快递在招派件员。

我走进店内,一个20岁左右的女生接待了我。

“你好,你们这边要招派件员吗?”

女生比较热情:“我这招聘信息刚刚才张贴,你是第一个应聘的哦。”

“那就招我得了。”我笑了笑道。

女生打量着我:“你没有和我开玩笑吧?”

“没有呢,你们这边是怎么个派送法?”

“就是往师大送件,一般我们在下午一点左右来件,派件员需要在两点到三点左右将件派送到师大就行了。”

“只负责师大这条线吗?”

女生点了点头,道:“嗯,我们这边一共就设置了两个派件员,一个负责师大的线,一个负责周边地区,其实吧,主要还是师大的件多,周边的件,倒很少呢!”

“那太好了啊,我觉得这工作非我莫属,每天保证不折不扣的完成任务。”

女生又反复打量我终于说道:“如果你不是和我开玩笑的,那我就和你说一下待遇吧,因为线路比较死,每天的派件量的浮动也不大,所以我们的待遇结构很简单,每天40元,每个月补助100元话费,你要觉得没问题,明天就可以来上班。”

“没问题。”

我就这么又给自己找到在这里的第二份工作,如果算上送外卖的工资,一个月也有1500元,养活自己是没什么问题了。

……

在申通快递店内和女生聊了一会儿之后,我又去山上坐了一会儿,当风带着安静的空气从我身边掠过时,我的心也渐渐静了下来,于是我更加坚信自己来对了地方,人在安静时,总能更深刻的认知自己的人生和周边的事物,我相信如果我时常保持这种在安静中思考的状态,总有一天我的思想会得到升华。

时间四点半,我又来到胖子档,我要开始晚上的工作了。

……

大约八点左右我终于结束了晚上的外卖工作,此时小敏也在店内和其他一个学生帮工收拾着桌子,我和贺肥则叼着烟聊天。

“肥总,今天生意不错啊,光中午和晚上的外卖我就送了100多份呢!”我对贺肥说道,这个生意确实不错了,以一份盒饭均价6元计算,100份就是600元,餐饮行业利润较高,所以仅仅外卖这一块毛盈利便达到300元,甚至更多,再加上店内的收入,一天赚个600元问题还是不大的,一个月可是将近2万元的盈利,这要在城市中也已经是一个高级白领的收入了。

贺肥叹了一口气说道:“自从隔壁蜀留香盖浇饭开业了,我们生意就不行咯!”

我笑了笑,道:“那就竞争呗,竞争的对手做不下去,你的营业额不就又上来了么?”

“怎么竞争?我要是降价卖,他也降价卖,最后大家都没得钱赚!”

“价格竞争,在竞争策略中很低级了……其实要在竞争中淘汰掉他们真的不难。”我笑了笑对贺肥说道。

贺肥疑惑地看着我:“难不成你有办法?”

我点了点头。

贺肥扔给我一根烟,两眼都放光的凑近我说道:“说说看。”

“同类餐饮行业竞争呢,无非就是口味、服务、价格、健康,这几个要素,如果能在这几个要素上明显优于对手,想不淘汰掉对手都难。”

贺肥连连点头,示意我继续说下去。

我继续说道:“我们现在一个个分析,口味和蜀留香比,咱们胖子档有优势吗?”

“这个差不多,应该不分高下。”贺肥对我说道。

“那就在食材上下点功夫,比如鸡蛋、牛肉一些配料,我们多放一些,时间长了消费者会感觉到我们的诚意的,虽然这些是不必要成本,但是销售的量上去了,也可以弥补这部分额外增加的成本的。”

“对的。”贺肥赶忙点头。

“接下来就是服务了,服务体现在几个方面,一是我们服务员的服务意识,二是店铺人性化经营的程度,比如我们给顾客提供免费的饮用水就是人性化的体现,当然仅仅这些还不够,我们需要比对手做得更多,才能体现出我们的优势,还有就餐的环境也属于服务的一部分,假设我们的椅子比对手的坐着舒服,顾客就会在我们这里获得更好的消费体验,这无疑增加他们对店铺的好感度……”我慢条斯理的对贺肥说着,贺肥张大嘴看着我,显然已经被带进我的节奏中!

“最后,我们要拓宽自己的销售渠道,争取在有限的市场中获得更多的市场份额……当然我现在说的只是一些方向性的东西,具体实施时肯定要更细致和详细的!”我说完喝了一口水。

贺肥依旧沉浸在我描述的竞争策略中,半晌没有回过神,倒是胖嫂看着我难以置信地说道:“你小子说的这些靠谱吗?”

对于胖嫂看不起的行为,我耸了耸肩不做回应,却不想这个时候小敏将话接了过去:“当然靠谱,曾经一个上市餐饮公司的公关危机都是他解决的!”

我欣喜地看着小敏,她竟然在别人面前认可我,这是不是证明她已经原谅我了呢?

事实上我又天真了,在我想和小敏搭话的时候,她已经抱着课本离开了店铺,只剩下用不可思议眼神看着我的贺肥和胖嫂。

“肥总、胖嫂,你们先忙着吧,我下班的点儿也到了,有什么事情,我们明天再说。”说完不顾还在震惊中的二人,提着包走出店铺。

……

回到住的地方,我的情绪又陷入到纠结中,因为此刻正是夜深人静时,想念也如期泛滥!!

我掏出手机,盯着安琪的手机号码看了半天……她的一个个笑容,我们在一起的一个个片段又不受控制的浮现在我的脑海中……终于我好似着了魔一般,不能控制的在手机上按出“你好”两个字,选定安琪的手机号码后发了出去,这便是分离将近两个月后,我给安琪的信息。

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