第269章 完美收尾2

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我的话说完,周经理饶有兴致的对我说道:“那请谈谈你的想法。”

我点了点头说道:“我们别克南通店在下个月有一场车展,这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市,如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道:“但是这边市中心的黄金广告宣传位,全部被你们金辉房产租用了,我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位,所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”

周经理笑了笑,道:“张总监,我很欣赏你的坦诚,也能理解你,在商言商嘛。”

“谢谢!”

周经理依旧保持笑容,用期待的语气向我问道:“那你说的合作是什么意思呢?”

“我的构思是这样的:有房、有车,是一个成功人士最基本的标准,也是我们合作的先决条件,而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”

“对的。”

我点了点头继续说道:“你们楼盘定位是比较高端的,消费群体也相对很高端,我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成:尊崇体验,成功人士的典范住所,这样先给目标消费者实现心理上的价值,然后促销手段也要体现出高端,现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号,相对于动辄上百万的房子,这样的促销很明显诚意不够。”

周经理脸上露出震惊的表情:“你的意思是买房送车??”

不光是周经理,陈清怡也被我的想法给震惊了,一双美目怔怔地看着我。

我笑了笑,道:“对,就是送车,有房、有车,是个多么刺激人感官,多么有煽动性的口号!”

周经理依旧一脸震惊的对我说道:“假设我们每套房的零售价均价为80万,我们需要送15万的车,这~~~这说不通嘛,我们基本没有盈利了!”

陈清怡也更加疑惑地看着我,她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法,80万的房,送15万的车,开发商脑袋有毛病,才会这么做!

我笑了笑,道:“这只是为了制造一个商业噱头,当然不可能每户都送车,可以以抽奖的形式送给消费者,没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送,这样即便没有得到车,也有一个心理安慰,其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点,在气势上压过对手,试想一下在开盘的当天,售楼现场摆上10台作为奖品的轿车,是何等气势,这也是促销具象化的表现,更能刺激消费者的购买欲,也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛!”

周经理点了点头,认同了我的说法,但还是笑,道:“张总监,我看你今天的身份更像是业务员嘛,既然你说是合作,我们买了你们别克的车作为奖品,还要在市中心让出广告牌给你们,那么我们的好处呢??仅仅是为了讨好消费者吗,如果只是这样,我个人很难接受这次合作,上面高层也不会同意的。”

“你们当然有好处,首先我保证你们作为奖品的车,是全市最低价,另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的,广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市,我可以在所有的已经投放的广告中让出一定空间给你们金辉地产,宣传你们开盘的消息,你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者,我们拉网式的广告投放模式,一定会最大限度的帮你们网罗到南通境内投资型的消费者,到时候我们可以联合做一期有房、有车的活动,如果一次性购买你们的房和我们的车,我们将给予最大程度的让利,至于怎么让利更合适,我们确定合作后再制定具体方案!”

在我说完后,周经理沉思良久,我不急不躁地等待着他的答复,终于他对我说道:“你提出的合作确实很有吸引力,但是10台车,需要100多万的购买资金,这个不在我的权限范围类,我需要和上面的高层进行汇报……”停了停他继续说道:“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块,无论我们合作能否成功。”

我起身伸出手对周经理说道:“那真的很感谢你了,周经理!”

“就当交你这个朋友了,我很欣赏你这样有创造力,有想法的年轻人,如你所说我们租用这么多平面广告资源,本身就是一种浪费,只要不给竞争对手,给你们我很乐意!”周经理伸手带着笑容握住了我的手!

……

临别时,周经理将我和陈清怡送到公司外,他对我说道:“我个人对这次合作还是很有兴趣的,一旦上面高层同意了的话,我会第一时间通知你,另外谢谢你今天给我的建议,很受用!”

“您太客气了,我提前祝你们楼盘大卖!”停了停我又问道:“对了,周经理,你们公司的房产策划是哪个广告公司做的?”

“你们南通市区的麦禾广告。”周经理答道。

我点了点头,道:“我建议你可以和创想广告(王子的广告公司)合作,听说最近他们从上海、北京知名地产策划公司挖了数名资深房产策划,南通很多地产公司都是和创想合作的,另外我们公司在南通的营销策划也是交给创想广告做的,很棒!”

周经理点了点头,道:“张总监这么优秀的策划、营销人才力荐的广告公司,我们一定会认真考虑的,到时候有需要,麻烦张总监引荐一下。”停滞了一下他又对我说道:“实际上我们对麦禾的服务谈不上多满意。”

“没问题,预祝合作愉快!”

“合作愉快!”

……

在和周经理谈妥之后,我和陈清怡便离开了如皋,为了节省时间,我们买了些吃的,在车上解决了中午饭,尽管海门的业务谈的比较顺利,但因为在如皋耽误的时间太长,赶到启东时,已经是傍晚了,关于启东的广告投放只能拖到第三天了,但我却认为这样的耽误是值得的,如果能够和金辉达成合作,车展还没有开始便销售了10台车,这极大的增加了我获胜的筹码!

这是我和陈清怡在启东逗留的一个夜,这个夜,因为疲乏,我们哪里也没有去,在酒店吃完晚饭我约了陈清怡在酒店的天台坐一会儿,她欣然答应了。

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