第268章 完美收尾

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广告公司的孙总帮我们和金辉地产市场部的主管约了一下,那边的主管让我们去他们公司谈,不过孙总在约的时候并没有把话讲明,否则人家不一定会给谈的机会。

去金辉地产的途中陈清怡有些担心的问我:“张一西,你有把握吗?”

我摇了摇头,如果很直白的找人家让出广告位,那肯定会碰一鼻子灰,但现在我也确实没有什么好的沟通想法。

“我再麻烦一次李局长吧。”陈清怡说着拿出了手机。

我按住了她的手,摇了摇头,道:“别打了,地产公司人脉关系都硬的很,如果人家执意不让,你会让李局长很为难的,而且为了广告位的事情,三番两次的麻烦李局,这也不合适。”

“我没想那么多!”

我轻轻拍了拍陈清怡的手说道:“好了,这件事情你别管了,有的时候人脉关系很重要,但有的事情也需要靠智慧的。”

“难道你心里已经有好的想法了?”陈清怡面露期待之色向我问道。

“先去了解一下情况,暂时没有。”我说着又重踩了油门,车速迅速的提升了起来,我想尽可能的节省时间。

很快我们便到达了金辉地产的办公处,他们的办公处是设在已经建好的楼盘里,我并没有着急进去,而是先在楼盘的四周看了看他们的宣传广告,无疑这个楼盘在当地算是较为高档的楼盘,开发商的实力也很雄厚,但是策划上的力量就显得薄弱了,整个营销流于俗套,这在他们的广告策划上就能体现,整个广告投放毫无章法可循,导致很多都不是有效传播,钱却一分也没有少花,我不知道他们是将整合营销交给哪个广告公司去运作的,但具我推测,幕后的广告公司水平不会太高,此时我的心中已经有了些许的想法。

……

我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管,片刻之后市场部经理从2楼走了出来,我和陈清怡起身相迎。

我向他伸出手,道:“周经理,你好,自我介绍一下,我是别克南通店的市场部总监张一西。”

“你好。”他伸手握住我的手,向我点头示意,又有些意外的看着陈清怡问道:“我没看错的话,这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧?”

陈清怡笑了笑向他伸出手,道:“你没看错,我和张总监是朋友,这次我是陪他来的。”

“哦!”周经理做了一副明白的表情,又伸手致意,道:“两位请坐。”

我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上,我大概判断出这个周经理性格应该是属于比较温和、易沟通的。

“张总监,这一次找我有什么事情呢,我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。

我思考了一下,并没有立即说出来意,因为这有可能引起对方的反感,我询问道:“我听广告公司的孙总说,贵公司下个月,将举行盛大的开盘仪式。”

“嗯,是在下个月16号。”

我点了点头,好似不经意问道:“有一点我挺疑惑的,虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放,但是这一次有些反常,几乎整个市中心都是你们投放的广告,恕我直言……这些广告很多都是重复传播,这很浪费公司资源的。”

周经理点了点头,道:“我来解开的疑惑,首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放,另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播……”

我点了点头,等待他继续说下去。

“本来我们是准备正常投放广告的,但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘,所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源,最大限度的减小竞争威胁。”

“这个……”我做出一副欲言又止的样子。

“张总监,你是不认可我们这种做法吗,或者如果是你操办这个事情,会有更好的竞争手段?”

“其实你们也没有做错,但是你有没有想过,你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制,他们必然会在其他广告渠道做出大量投放,广告渠道本来就是多样化的,他们不可能束手待毙,你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道,对不对?在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系!”我帮他分析,道。

在我说完后,周经理表情变得认真和严肃,显然是很重视我刚刚的那番话,他示意我继续说下去。

我喝了一口水,趁隙整理了一下思路对他说道:“房子关系到民生大计,整个社会都在关注,所以即便你们不做任何宣传,受众也会相互传播的,这一点是由产品特性决定的,老百姓最关心的是:我买了你们的房能得到什么样的实惠,投资者要看到这套房的投资价值,所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者,而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头,示意他思考一下我的话,同时将他带进我的思路中,只要他进入了我的思路,那么接下来一切都好谈。

周经理脸上露出思考之色,表情越来越严肃,这个表现证明他已经认可了我的话,否则早就在第一时间进行反驳了。

我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼,很显然她在为我的表现感到吃惊。

片刻之后周经理终于对我说道:“张总监我认可你说的话,一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区……我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣,我希望听到你更多的意见。”

我点了点头,同时判断出,这个时候已经可以切入正题了,我对他说道:“我个人觉得,如果你们想在这场竞争中占得上风,就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对性和噱头,我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点!”

“具体呢?”

我停了停,准备将话题正式带出来,我说道:“周经理,我先和你说一下这次我的来意吧,我现在有个想法,如果我们能够达成一致,或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法,我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位,同时还要从金辉地产带回一笔购车订单,联合营销可不仅仅是沈曼会用!并且我会比她用的更高明。

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