第1303章 合资

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“冯宇,你知道布希这家公司吗,据说旗下有世界最大的啤酒公司。”

接到张瑞强的电话,冯宇都要睡觉了,他看了下表,这都快十二点了,老张这精力也太旺盛了吧。

“布希?是生产百威啤酒的那个吧?”冯宇想了想问道。此时世界最大,不就是百威么。

“对,就是这家公司。”

“听说过,怎么了?他们不是这次参展的外国啤酒商吗?”冯宇有些疑惑,老张问这个干什么?

“他们公司的代表刚刚找咱们哈尔滨啤酒的董事长,说是要入股哈尔滨啤酒。”

啥玩意儿,百威要入股哈尔滨啤酒?

冯宇忽然想起来,好像前世的时候,哈尔滨啤酒最后就被百威全资收购了,除了原本的哈尔滨啤酒一把手被奖励了百分之零点几的管理股之外,百威持股超过百分之九十九,将一家老牌国企,最终变成了私企。

“他们怎么说的?打算投资多少钱入股?”

“怎么,你也认为,可以同意对方入股?”张瑞强有些急了。

哈尔滨啤酒的董事长认为在商业上可行,市里也认为可以同意,反正只是让对方参股,控股方还是北大仓和哈尔滨国资嘛。

现在哈尔滨啤酒就是北大仓控股,哈尔滨市国资参股,要是哈尔滨市国资执意将股份卖给百威,省里和北大仓都拦不住,哈尔滨可以不听省里的,因为是计划单列市。

“我只是问问对方出多少钱,具体怎么回事儿,我还不清楚呢。再说这都几点了啊,有什么事儿不能明天说吗?”冯宇打了个哈欠。

张瑞强这才发现,已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报,想了半天也不知道是好是坏,所以才急忙打电话给冯宇问计。

第二天,冯宇吃过早饭之后,就来到张瑞强办公室,话说老张这新办公室,冯宇还是第一次来呢。

“呀,你换秘书了?”泡茶的不是小刘,不知道冯宇的口味啊,茶叶怎么这么少!

“没有,小刘代表我下去调研了。”

冯宇摇摇头,嘴里发出啧啧的声音:“还是你们好,这秘书都是一个班啊。”

张瑞强一头黑线:“你出门还带那么多保镖呢!而且谁说我一个班的秘书,这个是秘书处的!”

“秘书处的,我知道了,那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼,翘起二郎腿,靠在沙发上,“说吧,哈尔滨啤酒到底怎么回事儿?”

张瑞强将事情叙述了一遍,然后巴巴的看着冯宇,希望冯宇给出一个好建议。

“市里有这个想法啊,那也很正常,再说百威给出的条件,也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商,他们的技术还是非常不错的。当然,我们现在研究出来的一品纯生,也非常的优秀,好评无数。不过每个人的口味不同,要是能新增一些口味的啤酒,对哈尔滨啤酒也有不小的好处。”

“你的意思是,可以同意?那你是同意哈尔滨国资出售股份,还是同意百威出资参股?”张瑞强皱着眉头,冯宇也同意吗?那么说商业上就可行喽?可是具体该如何操作呢?

“出售股份当然不行,太亏了。哈尔滨啤酒的盈利能力还不错,未来也会越来越好,怎么能卖掉股份?至于说让百威出资参股,这个倒是可以商量,不过同时,必须让哈尔滨啤酒参股百威,也就是说,我们需要换股。”

“换股?这……百威能同意吗?”

“你看,你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们哈尔滨啤酒,而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何,在华夏的占有率,还是在哈尔滨啤酒后面吧?至少东北三省,我们是老大吧?而且东北三省的啤酒销量,可是比沿海那些地方更好呢。”

“还有一点,百威想要大举进攻华夏市场,那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们哈尔滨啤酒是华夏最古老的啤酒厂,华夏第一个啤酒品牌,论资格,什么青岛啤酒、京城啤酒,都是晚辈。”

“但是百威在华夏,只有江城那有一个工厂吧?在华夏的外国啤酒品牌中,百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场,比百威可受欢迎多了,而且外商在华夏的啤酒厂,也有很多,实力强大的如大马的金狮,控股和参股十几家啤酒厂呢,百威此时在华夏,真算不上什么。”

冯宇摇摇头,怎么一听人家是世界第一,就觉得高不可攀呢?世界第一也是分市场的,在华夏,百威此时就排不上号!

这些数据,是昨晚冯宇安排人收集的,早上邮箱里看了一下邮件,冯宇就了解到大概市场情况了。

“可是百威的实力,比我们强太多了吧,要是换股的话,我们不是很吃亏?”张瑞强终于问道点子上了。

“没错,他们光是品牌价值,就比我们哈尔滨啤酒的资产更高,我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊,双方各拿出来百分之十的股份,然后我们这边现金补足,这不就行了?”

“我们哪儿有那么多……等等,你想插一手?”张瑞强回过味儿来了,难怪这么早冯宇就来了,原来是这个意思啊。

“不行吗?当然,要是省里或者市里继续拿钱投资,我也可以不插手。”

冯宇只是让人了解一下啤酒市场,结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢,后面给出了投资建议,八位公司此时在北美最牛,值得投资。

冯宇想了想,投资也行。他记得前世的时候,百威后来跟英博合并了,变成了巨无霸级的啤酒饮料企业,到时候是继续持股,还是卖出去,都是一笔不错的生意。

“要不这一次谈判,我来帮你们一把。我想我出面的话,对方就会放弃收购哈尔滨啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资,对百威公司来说也是好事,他们更有可能同意。不客气的说,我的名字就是一块金字招牌,我投资了百威,那么百威的股价就必然会上涨,对百威所有股东来说都是赚钱的!”

……

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