第1301章 以小吞大

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“老婆,晚上我去老张那吃饭,你跟爸妈说,别等我了。”

“嗯,我老公就是厉害,省涨都要找你帮忙。”李娜特骄傲地说道。

冯宇刮了一下李娜的鼻子,在她额头亲了一下,换衣服出门了。

到了张瑞强的小区,冯宇拎着从全聚德打包的烤鸭走进楼里。

“你看你,每次来都拿东西。”张瑞强爱人笑着埋怨道。

“我也不能总混饭吃啊,再说这也是自己家的,保温盒装着,一会儿吃正好。”

张瑞强爱人知道冯宇晚上来,早就开始准备晚饭。

进屋一看,咦,还有一位客人。冯宇看着眼熟,想了一下,才记起来,这不是许常友之前那个秘书么,现在已经是哈尔滨政府二把手了。

许常友退休后,当年那些人,现在也都到了张瑞强麾下。见到冯宇进来,张瑞强和赵国梁一起站起来。

“来了,洗洗手,准备吃饭吧。”

吃饭的时候,张瑞强爱人吃的很快,不到十分钟,就放下碗筷,说是追看的节目要开始了,进里面看电视去了,走之前,还给他们泡好了一壶茶。

“冯宇,说说吧,怎么让咱们哈尔滨啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济,这个具体操作,可就要落在他头上了。”

赵国梁冲着冯宇一点头:“冯总,还望多多指点。”

“指点谈不上,大家探讨。我是从一个生意人的角度,谈一谈如何以小吞大。”

以小吞大?张瑞强和赵国梁对视一眼,这句话听起来,怎么有种蛇吞象的感觉呢?

“上市公司进行扩张,其实最为简单。因为没有资金了,就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换,来控股对方的公司。我在美国那边,就有这么一家公司,靠着这种办法,几年时间,从几个亿美元的资产,变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”

“后来呢?”张瑞强追问道。

“后来啊,那公司破产了。”冯宇耸耸肩。

张瑞强“……”

赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法,结果是一个破产公司的例子?!

“那家公司破产,有几个原因。第一个原因,是他们想要通过这种手段,成为世界第一。在之前,他们已经是世界行业前三了,几年时间就做到的,被称为奇迹。第二个原因,就是他们经营决策上有问题,他们试图一步到位,产业布局太过遥远,结果造成了很大的资源闲置浪费,没能创造出应有的价值,拖垮了公司的资金链。第三个原因,就是他们财务造假了,而这个新闻,被我找人爆出去,导致他们出现了信任危机,股民全部抛售他们的股票,让他们的股价崩盘了。”

赵国梁心说,你举的这个例子,还是让你整破产的公司?怎么感觉,冯总有些不靠谱呢?

“刨去这三个主要原因,这家公司扩张的方式,可以被称之为经典。因为他们每一次扩张,几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股,或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司,只要成为控股方就行了。”

“而我们还有一点要记住,那就是我们没打算独霸市场,垄断市场,所以不会受到抵制。并且我们在财务方面,不会造假,也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳,一旦被发现,公司破产的风险很大。”

“冯总,为什么我们不想办法独霸市场呢?我听领导说,你的意思,青岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并,为什么?”

“因为这两个企业,曾经是我们华夏销售最好的啤酒,不只是国内,还包括海外。并且这两家企业,有很多国字号的投资公司股份,简单点说,他们不缺钱。我们要想直接收购,他们开出的价格,绝对让你承受不起。而如果是股权置换,那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字,并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是,上面一定会介入。”

赵国梁若有所思的点点头,换做是哈尔滨啤酒被青岛啤酒这么并购,他作为市里的领导,肯定也会介入的。

“还有一个很重要的原因,就是这种扩张,必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高,可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来,就会变成压垮骆驼的最后一根稻草,从而让企业陷入严重的危机。”

当年世通就是这样,通过借钱、融资再借钱的模式进行发展,可他们手上的现金,则没有多少。

虽然说企业发展,不一定是现金为王,但没有现金,却是万万不行的。

“那你说我们应该怎么扩张?从南到北,一步步吞并过去?我们也增发股票?”张瑞强详细的问道。

“为什么一定要从南到北?我们应该采取多点开花的策略,无论是哪个省,只要是够规模的啤酒企业,就都应该想办法吞并下来。一方面,我们可以让北大仓继续给哈尔滨啤酒注资,另一方面,可以去借贷,当然,增发股票最为简单,但也不能盲目的增发扩大。”

“这样,增发股票的时候,定向融资给我一部分,或者我帮你找买家,相信很多人还是会对要继续扩张的哈尔滨啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住,并购其他啤酒厂的时候,动作一定要快,不要给他们与其他企业谈判的时间,从而提高价格。”

“能够全部收购下来,当然要全部收购,但如果不行,那么控股也可以。甚至控股都不行的话,参股也行,最少要让他们同意,生产哈尔滨牌的啤酒。这样无论在哪个省,都有我们哈尔滨啤酒,从而让我们变成华夏知名度最高,销售渠道最广的啤酒。”

“至于说销售问题,可以找宗庆先谈谈,我想如果你愿意让泰华控股集团入股哈尔滨啤酒的话,那么泰华控股集团的饮料销售渠道,可以跟哈尔滨啤酒共享,这是咱们华夏最好的饮料销售渠道,没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告,会在短时间内,让哈尔滨啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”

张瑞强看向赵国梁,两人都从对方的眼神中读到了肯定,回去详细计划一番,尽快让哈尔滨啤酒开始扩张的脚步。

……

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