第1300章 哈尔滨啤酒的发展

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“老婆,累不累,我给你捏捏腿。”陪着李娜散步回来,冯宇殷勤的为李娜服务着。

冯宇放在桌上的手机忽然响了,他走过去一看,是张瑞强打过来的。

“哟,你今天怎么有空给我打电话,该不会又有什么事儿找我帮忙吧?”冯宇笑着问道。

同时冯宇跟李娜比划了一下,示意自己接个电话,李娜很乖巧的去客厅看电视了。

“合着不找你帮忙,就不能给你打电话了?”张瑞强不悦道。

“那倒不是,可你仔细想想,没事儿的时候你跟我打过电话吗?你给我打电话,有几次是好事儿?”

“这次就是好事!咱们哈尔滨的啤酒节要开始了,而且这次是咱们省里、哈尔滨市政府与华夏轻工业联合会一起举办的,得到了上头的支持,这回是真正的国际啤酒节,邀请了国际上几乎所有的大型啤酒企业和相关企业来参加。”张瑞强的语气有着难掩的得意。

哈尔滨的啤酒节,早在88年就举办了,也是国际啤酒博览会。可是那时候哈尔滨的知名度不高,华夏也不够发达,请来的企业都不够分量,甚至国内很多啤酒企业都没来参加。

不过随着华夏的经济越来越好,哈尔滨在华夏的分量也越来越重,这个啤酒节,华夏的啤酒企业是肯定都来参加的,一些在华夏建厂的外国啤酒企业,也会派代表来参加。

但之前所有的啤酒节,都是哈尔滨主办,省里都不怎么操心。而这一次则不同,不但省里参与了,上头也参与了,一些国际上的大型啤酒企业和相关企业,都是上头帮忙联系的。

冯宇这时候给张瑞强泼了一盆冷水:“邀请是一回事,他们是否来参加是另外一回事。咱们哈尔滨啤酒,在华夏都不是第一,只是第五呢,你确定国际上所有的大型啤酒企业和相关企业会来参加?”

“全部当然不可能,但是世界排行前十的啤酒企业,可都表示会来参加了。还有世界排行前列的啤酒原材料供应商,相关的产业供应商,也都给了回执,表示会来参加。”

张瑞强心说,你当我没考虑到这一点?那些小的企业,爱来不来,这些大的来了,就足够了。前十的都来了,后面那些企业十家绑在一起,也未必有前面一家企业的规模大,值得重视吗?

冯宇叹了口气:“你就没想过,他们为什么都来参加?”

张瑞强有些诧异:“这还有为什么吗?这不但是一个节日,也是一次商贸洽谈会啊。”

“对啊,正是这样,你们才要重视。这说明,他们都要大举进入华夏市场了,这是他们了解华夏啤酒市场,和华夏啤酒企业实力的机会。也就是说,哈尔滨啤酒和华夏其他国产啤酒,要受到世界顶级啤酒企业的冲击了!”

“你这么说,我们办这个啤酒节,邀请他们还是错的喽?”张瑞强有些不满。

“也谈不上是错的,但是你最好跟那些国内的啤酒企业商量一下,如何联合抵制国外的啤酒。当然,也要吸收别人的先进经验、技术、口感等方面,提升自己。我们的啤酒企业走出去的时候,也要注意保护好大本营,别自己走出去还没赚到钱呢,先让别人闯进来把钱赚走了,把市场抢走了。”

“这个,我跟上头商量一下吧,光靠我的面子,那些啤酒企业未必买账。”别看张瑞强已经是二把手了,级别也已经不低,但可管不到其他的啤酒企业。任谁也不喜欢别的领导,来自己的企业指手画脚啊。

“你还记得我跟你说过的,合并起来,增强竞争力吗?”冯宇暗示道。

张瑞强猛然惊醒:“你是说,哈尔滨啤酒,应该兼并或者收购其他啤酒企业?”

“没错。我知道,哈尔滨啤酒已经一统龙江了,并且向南发展到了沈城,成为东北老大,但是南方呢?就只有一个小厂子吧?你知道华闰集团吧,他们的扩张速度你看看?要是再不扩张,未来市场可就都被华闰抢走了。我记得哈尔滨啤酒集团并不差钱吧,上市这两年,股价涨的也非常好,股灾的时候都没受影响呢。”

北大仓并未上市,但是北大仓旗下的子公司哈尔滨啤酒集团上市了,而且股票表现还非常不错。

虽然并不是那种涨势凶猛的妖股,但也对得起投资者,股价基本上稳中有升,连续两年被香港交易所评为最佳上市公司。

“哈尔滨啤酒还真不缺钱,这两年的分红可不少。这么说,我们要赶紧扩张啊。这两年正好北大仓也赚了点钱,注资到里面,应该能凑出来不少钱,收购南方两三个省级规模的啤酒公司绝对轻而易举。”张瑞强一听,马上做出决定。

“两三个?太少了。我们现在只有三家大型啤酒企业收购不下来。青岛啤酒,京城啤酒,华闰啤酒,这三家的规模实力都在哈尔滨啤酒之上,要想收购,一个是资金需要的数量太为庞大,另外一个上面也有可能干预。其他的企业,都要想办法吞并。你看华闰的扩张速度,还有他们扩张的手段。等华夏就只有你们四家国产啤酒企业的时候,那么啤酒的价格就好控制了,可以提高售价,以提高利润。”

“至于说国外的啤酒企业,也不要担心。他们是规模更大,但在华夏的工厂,规模并不大。而且如果你想引入新口味的话,可以想办法兼并他们,用换股的方式。至于说海外出口的事情,你不需要担心,饮料大联盟已经跟国外那些大型超市谈妥了,会将哈尔滨啤酒也摆上货架。”

有了这么好的销售渠道,哈尔滨啤酒的销量绝对会大增。但是随之而来的问题,就是成本。从国内运输过去,肯定不划算,最好的办法,就是在国外收购啤酒厂,生产哈尔滨啤酒,而这,又需要一大笔钱。

“冯宇,你说的这些我要好好想想。这样吧,你不是在哈尔滨吗?晚上到我家来,咱们好好唠唠。”

冯宇“……”得,又被当成免费的军师了。

……

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