第1298章 战略产品

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泰华控股集团的第二季度例会,冯宇难得在上海,就顺便参与了,而且这一次,冯宇也有一些话,想要跟各子公司的代表谈谈。

得知这次冯宇也参加后,刘传志、李明德等人也都过来参加了,以前他们经常让公司总经理、总裁什么的过来开会。

“……我就讲这些,下面有请我们泰华控股集团董事长冯宇为大家讲话。”

宗庆先说完,下面掌声雷动。这些人对冯宇都非常的佩服,认为有冯宇,才有他们的今天。而每一次跟冯宇谈话,他们收获都非常大。

“我平时不在公司出现,公司的事情,多仰仗宗庆先等几位公司高管和各子公司的高管,其实在公司的经营管理上,我还比不上各位。”

台下传来善意的笑声,他们都认为,冯宇这是在开玩笑。可冯宇说的真是实话,要让他管理这么大的企业,他还真是力有不逮。

“当然,我想我给予各位的待遇,不敢说绝无仅有,但也绝对是行业顶尖的。各位以诚待我,我也以诚待你们。公司虽然我是大股东,但各位也都是股东,公司是大家的,是我们所有人的。”

“当然了,今天不是什么表彰会,否则以各位对公司做出的贡献,说到明天也说不完,有些人晚上要是不回家,恐怕就有公司领导的家属要再背后骂我黄世仁了。”

大家再次发笑,同时也对冯宇这番话,非常的感动。冯宇对他们一直都很尊重,从来不抹杀他们的功劳,这点让人非常的舒心。

在大部分的子公司中,泰华控股集团都是绝对的控股大股东,但冯宇却连人事任命都不插手,这点让他们也都钦佩不已。

曾经不是没有人想过另起炉灶,但是考虑过后,还是放弃了那些想法。当一个人已经功成名就的时候,会很难舍弃现在的成就。

而且他们也很难带走现在这些下属,公司给出的待遇,他们现在可给不出来。至于说反过来吞并泰华控股的股份,他们没人敢,冯宇那身家,轻易就能碾压他们。更不要说,冯宇跟上面的关系还非常不错了。

“好了,玩笑开完,言归正传。今天我要跟各位谈的是,战略产品。我说的战略产品,也叫战略性产品,也可以理解为产品战略。产品战略,跟品牌战略,企业战略都有所相同,也有所不同。”

“举个例子,相信大家就能明白什么叫做战略产品。老李,我就拿汽车作为例子,你要仔细听听。同用汽车,世界最大的汽车企业,旗下拥有二十几个子品牌,还参股了多家汽车公司,真正的汽车企业巨无霸。本来的同用汽车,是占据北美市场百分之七十以上市场份额的,但是这十来年的时间,市场份额却在不断下降,现在反而被日本车企超越,欧洲车企又虎视眈眈,所以说,同用汽车在企业战略上出现了严重问题。”

“而企业战略方面,日本汽车采用的是小型、低能耗,而美国的汽车都是高耗油的车型,且燃油效率很低。油价不断上涨,这对有车一族也是不小的经济压力。而这时候,同用看似采取了应对措施,或者是北美三大车企都采取了相应的措施,重新让企业盈利。”

“这时候日本汽车不但没有增加对北美汽车的出口,反而自主的限制出口,给了北美三大车企喘息的机会。看似这是一次决策失误,但其实这是一个长远的战略。那时候日本车企开始布局欧洲市场,而北美的车企,尤其是同用,就陷入了一个误区。”

“他们以为大型车还是那些人的最爱,所以没有在能耗方面增强自身的竞争力,反而以为寒冬已过,春天来了。最可悲的是,他们为了增加销量,所有品牌都扶持,而各品牌之间,并没有有效的整合起来,独立运作,在研发、制造、营销、服务等方面,都没能结合在一起,造成了他们的成本增加了不少。”

“多品牌战略,是为了对市场进行细分,不同的品牌针对不同的市场,但是品牌过多,消费者选择困难,还增加了内耗,也就是他们各品牌的产品之间,也存在着不小的竞争。”

“而这些问题,所带来的就是我说的,战略产品的问题。同用企业,缺少真正能够拉动全球战略的车型。比如那些跑车,都有一款畅销十年左右,经久不衰的车型。说到本田,大家就会想到雅阁,说到丰田,大家就会想到卡罗拉,说到大众,大家就会想到桑塔纳,说到同用呢?”

“同用下面子品牌那么多,但是没有一款畅销全球的车型。全球战略性车型消耗巨大,单以雅阁为例,畅销了二十多年,一代一代的更新,而每次更新的技术并不多么复杂,但新款出现后,都能畅销全球。”

“这种单品销量王,有着一个巨大的好处,那就是大幅降低制造成本,大幅提升单品利润。我说到这儿,大家是否想到了什么?没错,就是畅销产品。”

“大家都明白,产量增加,形成规模,就很容易降低成本,从而提高利润。你们看飞利普,一款剃须刀,能卖几千万个,利润该有多少?如果他是几十款卖几千万个,利润会降低一大截。”

“我说的战略产品,大家可以简单的理解为畅销单品,明星产品。哪怕未来我们开发的新产品很少,但是让人印象深刻,销量又不错,那么我们就是成功的。所以我们开发任何产品,都要分清主次,一定要有最少一款主力产品。”

就像前世街上四处可见的A6,凯美瑞、雅阁等,这就是主力产品。别的车型当然也有,但不主推。一款产品能畅销十年二十年,不是落后的表现,恰恰是其强大的表现。否则在新品那么多的时候,为什么消费者还是倾情于这款产品?

“这个放在网络上,也是一样的。每个网络公司,要有最被人记住的一点。比如腾讯集团的QQ,新浪的新闻、博客,搜狐的论坛,视频,网易的游戏,邮箱,百度的搜索,华人的华人网等等。”

“企业战略,大家都明白,各位也都参加过公司内部举办的企业高管培训班,但是这个战略产品,也希望各位记住。我们的目标很简单,就是赚钱!”

……

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