第1284章 机顶盒

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“冯总,你说我们现在要开始做机顶盒了?”宗庆先皱眉看着冯宇。

“对啊,怎么,不行吗?”冯宇有些疑惑,国家早在九八年的时候,就进行了有线电视村村通工程,虽然还是有些偏远地区采用自己家的天线收看电视,但是大部分地区,都已经看上有线电视了吧?

而城市里,更是已经有了卫星电视,也有了一些机顶盒的出现,这些机顶盒,就是光电下属单位生产的,不过卖的一般,主要是很多人觉得收费太贵。

之前的有线电视他们看着就不错,看个电视而已,需要那么多频道么?当然,不否认一些有线电视只能收到十几个电视台,但便宜啊。你能收到那么多节目的机顶盒,收费也太贵了!

有线电视还有一个好处,那就是用一个分线器,就可以交一份钱,从而连接多台电视。但是机顶盒则不行,一台电视一个机顶盒,你家要是有三台电视,那么就需要三个机顶盒,交纳三份钱!

一份钱很多人都觉得贵呢,更不要说三份钱了。

而今年,华夏光电刚刚选定了四十九个城市作为机顶盒试点城市,从年初到现在,已经有超过十万的机顶盒用户了。

但是现在使用机顶盒的用户,大部分都是公务猿、企业干部什么的,反正他们的这些钱,是单位交,他们才不会觉得贵呢。对他们的家属来说,能多几个台看,多好啊。

这些人的机顶盒,也不是买的,而是当地运营商,免费向有线电视用户赠送的,就等着收使用费赚回来呢。当然这些机顶盒属于试用用户,未来其中一部分,肯定不会继续续费。

但是明年的时候,机顶盒将迎来大爆发。现在上面已经有大力发展数字电视的计划了,欧美那边则在九八年就开始了。

按照前世的记忆,明年机顶盒将进入百万家庭,从东南沿海,到一些试点城市,全面开花。冯宇的前世,也是这时候装的机顶盒,据说那时候他家已经是排在全国一百万名以后了,那就说明,04年的时候,将有最少一百万的机顶盒用户出现。

而作为世界机顶盒的主要产地之一,华夏的很多机顶盒,还是出口的。所以说明年机顶盒的市场,最少有数百上千万的销量,现在进入,还来得及。要是再等等,就错过这个好时候了。

“冯总,这个机顶盒,你是打算先出口?”

宗庆先可没看出来,华夏这个机顶盒有什么市场,现在很多人恐怕还没听说过机顶盒呢。

之前无论是风雨电器还是爱华电器,都是现在国内推广,占领国内市场后,然后徐徐向国外扩张。

现在明显这个产品只在国外有市场,国内根本刚开始,那么就是说,这一次要先从国外打开销路了。

以前无论生产什么电器还是电子产品,国内市场,就能消化很大一部分,但是现在,国内市场根本没做起来呢,就要先到国外打拼,这很容易失败啊。

而一旦产品在国外失败了,那对品牌的影响,可是不小啊。风雨牌在国外可是已经很有知名度了,之前推出的所有产品,均获得了成功。

要是之前有过失败,那还没什么。可这个机顶盒,要是成为第一个失败品,对正处于上升期的风雨牌,可就打击太大了。

“国内和国外市场兼顾。我知道,国内现在还没多少人认识这个机顶盒,但未来三年,机顶盒肯定会迎来爆发期。说不定到零六年的时候,国内机顶盒保有量就能超过千万台呢。更何况,现在国外也正是机顶盒的爆发期,我们可不能错过这个好时候啊。”

“那你是打算做有线机顶盒还是地面机顶盒?你不会是想做卫星机顶盒吧?”宗庆先忽然想到,冯宇说要买卫星的事儿了。

“怎么,不行吗?地面机顶盒现在没什么出路,有线机顶盒和卫星机顶盒则比较好卖。其中卫星机顶盒,主要用于出口,有线机顶盒则面对国内市场。当然,我们还要做双向机顶盒、高清机顶盒、多功能机顶盒等等。”

这个机顶盒,除了最基本的收看模拟电视和数字电视的功能以外,还应该有高速数据广播、互联网连接、软件在线升级、可视电话、视频点播、音乐点播、购物、游戏等功能。

未来的机顶盒,功能繁多,比尔·盖茨一直很想让微软进入机顶盒市场,也是想生产这类多功能的机顶盒,主要是将调制解调器与机顶盒结合,让机顶盒直接可以上网。

相信很多人也使用过那种,一条电视机顶盒线,同时可以当成网线使用。

“这个技术也不是很简单吧?我们这也算是从零开始了,能来得及吗?”宗庆先有些担忧。

“怎么来不及?事实上这个基本电路不是很难,以我们公司的技术,拆开一些别人的,很简单就能研究出自己的技术,结合我们一些新的设想,就能推出多功能机顶盒,从而占据高端市场。只是这个芯片和软件稍微难一些,这就需要联想银山等公司的配合了。”

“那么推广怎么办?”

“国内的话,推广交给长红,他们是卖电视的,顺带着卖个机顶盒,应该没问题吧?而且别忘了,长红也是上头重点扶持的企业,这个机顶盒卖到光电应该不难。而且是名牌产品,应该会更好卖。”

“至于说国外嘛,我想以我们风雨牌的品牌销售渠道,应该也不会太难。如果遇上阻力,那么我会去找比尔·盖茨,这方面,可以跟他们进行部分合作,他们在机顶盒的软件开发上,也有很多经验了。”

能不去找比尔·盖茨合作,当然不找更好。去找了,显得风雨牌自己搞不定市场一样。

“那我把这个想法跟下面传达下去,看看哪个公司肯接这个项目。如果没有子公司肯接的话,那就只能强压了。”

“对了,要做出机卡分离的那种,就是核心的智能卡、软件与基本的接收设备分开,我们可以专做智能卡和软件开发,将基本的接收设备,外包给其他小厂子。这样可以降低制造成本,也能降低用户的接入成本,就能增加我们的竞争力了。”

宗庆先眼睛大亮,能在成本上具有优势,那么凭借风雨牌的品牌,这个产品要成功就不难了!

……

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