第1213章 饮料大联盟现状

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冯宇飞回了上海,饮料大联盟的产品销售,最近又陷入了瓶颈。

当初他整合了国内的饮料行业资源,然后出口欧美,进入大型超市,可是费了不少的力气。

而最初的时候,销售额增长也非常的喜人,但却并不赚钱。一个是因为产品是从国内运输过去,另外一个,广告费等宣传成本也不低。光是有奖促销,就要多少钱呢。

随着欧美的灌装厂出现,运输成本下降,广告费也慢慢下降,产品的销量还在缓慢增长着,他们也有了利润。

其中以娃哈哈、健力宝、汇源、乐百氏、椰汁等公司的产品为主,这些公司,旗下的品牌都有了一定的知名度。

在亚洲方面,娃哈哈、健力宝和椰汁最好,欧美那边,娃哈哈、健力宝和汇源比较受到认可,乐百氏的产品,销量最差。

没办法,乐百氏总是想搞事情,什么都想做,而且也想搞创新。

看到娃哈哈弄出来一个清爽系列的碳酸饮料,压制的两乐都抬不起头,于是认为碳酸饮料大有可为。

他们也生产了碳酸饮料,口感比清爽的更甜,但是他们犯了前世跟健力宝一样的问题,那就是广告打出去了,但是产品并没有跟上。

经销商要货,他们竟然说没有!

经销商当时都气疯了,他妈没货你做什么广告啊,你们公司有钱烧的是吧?

于是国内的经销商对乐百氏都有了反感,要不是乐百氏在南方有自己的销售渠道,恐怕去年就要赔钱了。

娃哈哈和健力宝都要茶饮料,乐百氏一看,这有什么难的啊,不就是茶叶水弄的饮料么,我们也弄。

上一次弄得太甜了,这一次乐百氏又走了极端,他们口味弄得很淡,喝起来,真的跟普通的茶水差不多。

你这个喝起来就像是茶水,那别人还买什么?饮料,口感可是很重要的。茶水被弄成饮料可以接受,你也要有饮料的味儿啊!

乐百氏一看,在饮料上没什么出路了,那就在奶制品上创新吧。

于是他们在酸奶口味上,也开始了创新。你娃哈哈的不是推出果粒酸奶么,我们也弄。还有就是推出高端的奶制品,比传统的纯牛奶,价格高一倍。

这次倒是没什么太大的毛病,可惜国内此时崛起了好几个奶制品公司,别人有牧场的天然资源,奶制品销量更好。

娃哈哈都不敢做纯牛奶呢,乐百氏居然做了,价格还更高,自然又是失败了。

然后乐百氏决定从功能饮料上入手,他们跟泰国的蓝牛集团合作,生产蓝牛和他们自己的迈动饮料,蓝牛就是罐装的,迈动则是瓶装的。

其中蓝牛跟启力蓝罐相似,迈动则主打维生素。

前世的时候,蓝牛更早的进入华夏,也不是合资,而且那时候还没有娃哈哈的启力饮料,所以蓝牛发展的非常好。

而这一世,启力先出现了不说,并且是蓝罐的。蓝牛虽然是金罐的,蓝色的牛头标志,但是听名字,就让人觉得,这是模仿的。

可事实上,蓝牛发明的更早,但是国人不知道啊。

那个迈动,味道也一般,维生素功能饮料,这个概念不错,但是很多人喝了表示,没啥效果,不如启力提神。

那是肯定的啊,启力里面含有咖啡因呢。单纯的维生素饮料,怎么可能提神嘛。

乐百氏就这样,越走越远。从原本的饮料大联盟核心企业,逐渐的脱离核心,快要被边缘化了。

内地竞争不过,海外卖的又不好,乐百氏甚至在盈利的时候,走上了合资这条路,可惜还是不咋地。

而原本那些如旭曰升、珍珍等公司也逐渐退出了海外市场,他们开始专注于国内。因为他们计算后发现,找饮料大联盟的灌装厂代工,他们的成本也不低,而宣传跟不上,口味又不被老外所喜欢,还是别折腾了。

在国内他们产品还卖的不咋地呢,国外就算了。不过他们跟乐百氏不同,他们是主动找宗庆先商量,海外我们就不参与了,如果因为合同问题,那么我们就继续提供一些产品。如果合同没问题,那么就让我们推出吧。

别人这么诚恳,宗庆先能说什么呢?本来带着他们,他就不太乐意呢。毕竟这些产品,是捆绑在娃哈哈、健力宝等产品上,才能进入那些大超市的,没了他们,娃哈哈和健力宝能摆放更多的产品呢。

至于说他们放弃海外市场,专注国内,宗庆先也完全不担心。国内能跟娃哈哈竞争的,也就是健力宝,那是自己人。椰汁不必说,别人那是国宴特供,味道真的不错。乐百氏做了椰汁饮料,不也黯然退出了么。

汇源是专门做果汁,纯果汁饮料,跟娃哈哈、健力宝的市场定位也不同,大家竞争不大。而且娃哈哈还入股了汇源,虽然只是参股,但也算是自己人了。主要是汇源需要一个良好的销售渠道,国内饮料产品销售渠道最好的,自然就是娃哈哈。

旭日升的茶饮料卖的也一般,主要就是在他们本省有不错的市场,出了省,就不咋地了。

至于冯宇一直很看好的佳多宝,则不温不火,依然在东南沿海缓慢的开拓市场,据说今年还可以。他们也放弃了欧美市场,那边人根本没有上火的概念,他们核心卖点,根本体现不出来。

而健力宝,也正在跟佳多宝联系,打算入股。如果成功了的话,那么就更好了。只可惜健力宝一直想要入股的椰汁公司,却一直没能成功。

至于说两乐公司,还有统一、康师傅等公司的饮料,依然只能活跃在农村。他们的农村包围城市计划,也只成功了一半。

农村市场,他们的产品认可度是不错了,但是进入城市后,依然没人喜欢。没办法,没电视广告啊。

他们现在靠的就是涂墙广告来宣传,显得特别的LOW!

而娃哈哈、健力宝等也开始开发乡镇市场了。两乐不但没能成功的打入城市,反而自己的销售空间,进一步被挤压。当初跟统一、康师傅合作的两乐公司,后悔死了。

那时候他们再怎么说,也在省会城市等有一定的知名度啊,现在合作后,知名度反而越来越低了,再过两年,恐怕就要退出华夏市场了!

冯宇这次过来,就是跟宗庆先商量,怎么深度开发海外市场!

……

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