第1204章 代工也要做标准

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“冯总,想了半天,您就给我想了这么一个辙?”黄胖子有些意兴阑珊,代工,那还不是给别人打工么,而且变成最底层的了。

“老黄,那你说超市是什么呢?无非就是放大数倍的小卖店。那为什么小卖店不怎么赚钱,而超市却能赚到数倍小卖店的钱?”

“超市店面大,商品多啊。”

“你这么说,也有一定的道理,但最核心的因素,超市定义了商品的成本标准。超市要保证一定比例的利润,那么就限制了你商品的成本。你成本太高,就很难生存。小卖店,隔一条街,可能都有商品价格有差异,但是在泰华超市,所有的店,一件商品的价格都是完全相同的。这,就是成本标准。”

黄胖子若有所思的点点头:“可这跟代工有什么共同点啊?”

“代工,核心就是工人和生产技术。跟超市的共同点,同样是制定成本标准,生产成本标准。别人八个小时能生产一百件商品,你能生产一百二十件,那么你就能赚钱,并且让所有人,都按照你的标准来。这个,有点类似于企业中的定额。”

“可是多生产二十件而已,能赚多少钱?这样一来,我们就彻底失去做自己品牌的机会了啊。”黄胖子有些犹豫,他可是知道,一件商品要做出品牌后,品牌的附加价值有多少利润。

“老黄,你想一想,咱们国家的联想集团强不强?”

“强啊,亚洲计算机产销量老大,据说被评为世界计算机行业第一了呢。”黄胖子也知道,联想集团有冯宇的股份,更何况联想集团确实厉害,他当然不吝赞美之词。

“联想集团自己的工厂产能并不高,大部分,都是靠着代工。甚至我们爱华电器、风雨电器的工厂,都为其做过不少代工产品,尤其是代工生产联想品牌的液晶显示器。你觉得如果不赚钱,我会做吗?我多生产一些DVD,把你们这些小厂子挤垮,难道我就不能赚更多的钱吗?我们一台DVD的利润,可是远超那点专利授权费啊。”

“因为联想给我们的代工费,价格也不低。而我们的机器设备,除了检修时间,从来不会停止运转。这让我们工厂创造的利润更高,也让我们的计件工人,能赚到更多的钱。广州、深圳那边,工厂林立,天然就在雇工上有着极大的优势,如果你能将这些整合起来,形成规模,提高效率,那么你能赚到的钱,绝对不会少了。”冯宇指点道。

前世的富实康,就是这么一家企业,制定了许多制造业的行业标准,严格控制工人工作效率,成为行业领头羊,一年的利润,可也不是小数目。

只是后来富实康在管理上,太过苛刻,从而引发了一些问题。再加上后来华夏的人工费普遍上涨,富实康才逐渐将工厂转移到印度等人工费更加低廉的国家。

富实康,是真正将人工费优势发挥到最大的一家五百强企业,无出其右。

“冯总,您说的这些,我大概明白了。就是形成规模,提高效率,降低成本,从而获得利润对吧?”

冯宇点点头:“差不多就是这个意思,不过还差了一点,那就是制定标准。让以后的代工企业,都要按照你们的标准来,低于你们的标准,利润就要差一大截,甚至没有订单可接。”

“可是兼并那些小厂子,我倒是能够做到,那些工厂也都不大,最近效益又不是特别好,我要是提出兼并,接收所有工人,他们大部分人,都会很乐意卖给我。但是兼并了之后,我们效率就算提高了,成本下降了,但是我们没有订单啊?”

你干活再卖力气,手艺再好,没有活干,有什么用啊!

“我既然跟你说了,就能保证你有活干。你要是真的将那些工厂兼并了,形成规模,并且效率提高了的话,我可以做主,将一些HDDVD,手机、MP3、U盘甚至计算机配件或整机的组装,交给你来做。当你接到我们这些订单后,别的产品订单,就不会太难了。”

黄胖子眼睛大亮,冯总的意思太明显了,要给他订单啊。以冯总的大手笔,订单恐怕不会小了,他要是还折腾自己这个小厂子,肯定是不行啊。

“冯总,您看可否这样,您将订单交给我,我去想办法保质保量的完成。”黄胖子眼珠一转,想到了另外一个办法。

那就是他当一手承包商,然后将订单转包出去,给其他工厂,从而赚钱。

冯宇白了黄胖子一眼:“你觉得呢?”

黄胖子讪讪一笑:“冯总,说实话啊,如果之前您没给降那个专利授权费,那么我收购那些厂子,不会太难。但是现在,恐怕就要多花一些钱了。当然,这些钱我还是能拿出来,但是心里没底啊。”

“你想先签合同?”

黄胖子小鸡啄米似的狂点头:“可以吗?”

“当然不行!”想那好事儿呢!到时候合同给你了,你却完不成订单,追究责任都是小事,重要的是,影响产品的销售啊。

“那冯总,您说的这个标准,该如何制定呢?”

“富实康你知道吧?联想计算机和风雨手机最大的代工商,他们现在就在制定3C代工标准。你要是能跟他联合,那么就成功了。”

“富实康?原来是他们啊。那里管理太苛刻了,我们好多工人,都是从富实康跳槽过来的。”黄胖子对富实康,有些不屑。

管理,也要人性化嘛。工人是给你创造价值的,你要是还对工人不好,那工厂肯定要出乱子的。随着国内受教育程度普遍提升,那种啥都不会,工资极低也能接受的人,可越来越不好招了。

本来西部是有不少这类人,但现在,冯宇他们的光彩事业,在西部开展的越来越快,很多当初决定出来打工的人,在家乡就能有工作。

事少钱多离家近,傻逼才跑这么远打工呢。

“既然你觉得富实康太苛刻,那你就想办法,怎么才能达到并超过富实康的效率,制定出你的标准。虽然开始你可能比富实康赚的少,但你的企业文化,会让你的企业更加的长久。”

……

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