第1177章 谁主谁副

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“冯,刘,我想你们应该认清一个事实,在PC方面,我们IBM才是最好的。”郭仕纳强调道。

那都什么老黄历了,或许在十年前,IBM是绝对霸主,但自从IBM将重心转移到软件上后,IBM的PC霸主地位就逐渐丢失了,甚至此时已经落后于戴而、汇普和联想,如果不是还有这美国市场很多长约大订单的支持,IBM都要跌出前五了。

比如前世联想收购了IBM的PC业务,当时IBM的PC销量就严重下滑,因为美国那些政府订单都换人了,他们怕联想在那些计算机上“开后门”!这一点,也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。

“我不知道你是如何界定最好的概念,但从产品设计到性价比,再到销量,IBM都不是最好的。当然,除了IBM的品牌。可是你们不得不承认,在北美这边,你们连戴而和汇普都无法压制了,欧洲那边更是被超越,至于说亚洲这个潜力最大的市场,现在是我们联想说了算。”

“我承认,IBM在一些技术上,依然领先世界,但一台PC,可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑,都要综合考虑。IBM定义为高端个人电脑,但是性能上,我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值,这是很愚蠢的做法。”

刘传志这句话就很不客气了,直指IBM的电脑销售,就是在消费品牌。而IBM的品牌虽然强大,可随着产品越来越差,销量会下滑的越来越厉害。

但这些话,又是事实,IBM这两年已经被很多人说,产品缺乏新意,价格居高不下了。真正的高端个人PC,总要在性能上完爆其他个人PC才行。但现在呢,不但没能完爆,甚至很多比IBM笔记本便宜的其他品牌笔记本,性能爆了IBM的!

“可是在北美,联想是远远比不上IBM的,所以我认为,至少在北美的销售,要以IBM为主,华夏地区,甚至整个亚洲地区的销售,可以交给联想集团,这才是真正的渠道优势资源互补。”

冯宇这时候忍不住说道:“你真的以为,没有IBM的帮助,我们联想就在北美卖不动了吗?北美有许多大公司,现在使用的都是联想的电脑,包括易贝、亚马逊这样的顶级公司。当然也包括英伟达、金士顿这类的公司,还有谷歌等潜力十足的公司。只要宣传得当,单凭价格优势,我们就能将市场抢过来。”

“在欧洲,我们有强大的合作伙伴,飞利普和汤姆孙,都是世界顶级的消费电子公司,联想在欧洲的销量,正节节攀升,并且在东欧市场,我们已经是行业第一了。”

“冯,你太小看品牌效应了,这是北美,不是亚洲,也不是欧洲。我们IBM有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道,“而且我们有着更多的门店,这些都是你们不具备的。”

冯宇笑眯眯的反问道:“你说如果我亲自为联想电脑做广告代言,结果会如何?”

冯宇当然只是说说,让他亲自去代言,他才没兴趣呢。

郭仕纳惊呆了,冯宇说什么,他要为联想电脑做代言?冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗?

如果真是冯宇亲自做广告代言,那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人,同样是普通人眼中的大明星,而且比一般的明星,会更加的耀眼。一个顶级明星,能给产品带来多大销量,他们可太清楚了,他们IBM不也找那些明星代言么。

刘传志这时候补充道:“二位,我想如果跟我们合作,且将销售全权交给我们联想集团,那么我保证IBM的利润会上升,我会将IBM当成联想一样推销,不会厚此薄彼。”

郭仕纳跟彭明生对视一眼,他们发现,在谈判中,他们竟然处于下风了。IBM跟别人谈判的时候,居然处于下风了!

可是刘传志的意思,是将IBM的个人电脑销售,全权交给联想啊,包括在北美地区的销售,自然也就包括IBM原有的销售渠道。

这些价值,不能说难以估量,但也是极高的。

更重要的是,这样一来,以后IBM的个人电脑销售,岂不是就要看联想的脸色了?虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面,并打算增加在技术研发上的投入,但个人电脑还是赚钱的啊,这样交给联想,不是等着联想将IBM的个人电脑吞并么。

刘传志说什么会将IBM当成联想一样,那根本不可能。如果是一样的推销力度,凭借联想极强的价格优势,加上广告宣传,IBM的销量就不可能提升起来。

彭明生内心忽然产生了一个想法,他感觉,联想集团是想吞并IBM的PC业务!

他马上又将这个可怕的想法撵出脑海,这怎么可能,有哪家公司敢说能吞并IBM的PC业务?我们可是IBM,是PC的开创者!

但如果将IBM的PC销售完全交给联想集团后,就相当于将命脉的一半,交给了对方。

在PC的设计和研发上,真的没有公司比联想更具优势,无论是台式机还是笔记本,联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌,无一不强!

彭明生抬头跟刘传志对视了一眼,他好像真的在刘传志眼中,看到了那刘传志的欲望,将IBM个人电脑业务吞并的欲望。

如果将PC出售给联想集团,不,是合并到联想集团,那么IBM可以获得部分联想集团的股份,同时可以更加专注于软件和服务的发展,更加专注于技术的开发,好像也没什么不好的。

当初微软不就是IBM的支持,才走到了今天么,很多人都说,IBM如果当初直接收购了微软,那么行业霸主,就一定是IBM的了。现在IBM被微软所超越,专注一项的话,重新夺回行业老大,似乎会更加容易吧?

“做出决定吧,你们心里应该清楚,怎么样才对IBM更加有利。”冯宇催促道。

“冯,我想没有公司能如此草率的决定,将公司的重要产品的销售,交给另外一家公司。这件事,我们需要在董事会讨论,不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。

冯宇也没想过,能凭借几句话,就让IBM妥协,不过看来,无论郭仕纳还是彭明生,都已经犹豫了,那就足够了。

剩下的工作,相信刘传志能够做好的。

“我等你们的好消息。”

……

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