第1175章 与IBM合作

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“老板,这几天股指又有所回升了,我们要不要先交割部分合约?”何兆基打电话询问。

“不,坚持沽空。记住,不要高倍杠杆,做对冲,求稳。”冯宇吩咐道。

何兆基得到冯宇的指点后,坚定了信心。虽然前段时间因为美国大公司连续爆发财务丑闻,股指一路下跌,但经过了一系列的调整,已经开始有复苏的征兆了。

现在处于波动时期,股票的换手率很高,这时候操作是最难的,也是最耗费精力的。尤其是风雨咨询投入的资金量太大了,让何兆基非常担心。

倒不是担心赔钱,而是担心到手的利润又吐出去。即使这个月股指再上涨十个百分点,风雨咨询依然还能赚钱。

冯宇看看桌上的日历,时间临近了,不知道这件大事,还能否发生了。

而这时候,冯宇正陪着刘传志,一起跟IBM的董事会主席兼CEO总裁路易斯·郭仕纳会面,商量双方的合作。

联想进军美国市场,遇上的阻力非常大,不只是来自其他公司的联合狙击,尤其是这个世界PC业的霸主IBM,最为难缠,尤其是IBM在美国有着很多的政府、企业订单,大客户最多。

而刘传志想到了另外一个办法,那就是合作。IBM虽然在技术上领先于联想,但已经不是遥遥领先了,创新性也已经落后了。而且联想头带亚洲市场老大的光环,也给联想增加了不少分。

也正是联想,将IBM挤出了华夏市场,让IBM的PC事业部利润不断降低。再加上IBM对于技术上的投入一直非常高,导致IBM这两年的利润都是负增长,陷入了自92年以来最大的麻烦。

92年的时候,IBM创造了当时全世界公司历史最大的亏损,将近五十亿美元。那时候,IBM还是PC的世界霸主呢。

自那以后,IBM就宣布进军软件业,公司的发展重点,从硬件转向软件和服务,并迅速成为了世界第一大软件集团。

直到99年以后,微软的总体规模,才超过了IBM的软件集团,将IBM软件集团挤到了第二把交椅的位置上。

而巧的是,此时联想银山已经是世界第五大软件集团,并且上升势头依然很猛。联想放言两年内超越塔塔软件,成为世界第四,五年内超越德国的司爱普成为世界第三。

也就是说,联想完全走的就是IBM的老路,硬件、软件、服务并行,而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本,及其具有竞争力。

当刘传志表示要跟IBM展开合作的时候,郭仕纳毫不犹豫的就答应了。

此时的房间内坐着四个人,冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生,萨缪尔·彭明生,也是IBM选出来的郭仕纳的继任者,此时是董事会副主席兼公司总裁,算是IBM的二把手。

而郭仕纳的合同,到明年就到期了,郭仕纳本身就是美国最大的烟草公司老板,他不打算继续留任,想要回头继续经营自己的老本行。

郭仕纳是一手将IBM从巨额亏损的泥潭中拉出的传奇,从亏损五十亿,到盈利三十亿,只用了不到两年的时间,而后IBM则一直保持盈利。去年的时候,IBM的净利润超过了六十亿美元,今年有望再攀高峰。

郭仕纳想要在他离任前,推动IBM再进一步,这样的话,他持有的IBM股票,也能多赚不少钱。十年两届任期,他获得的IBM股票数量超过三百万股,前段时间价值超过了三亿美元,不过现在嘛,只有两亿左右了,虽然IBM利润不断攀高,但它的股价,在这段时间,也不可避免的下跌。

IBM急需一个新的刺激,来拉升股价,比如……重新进入华夏市场!

这个合作,不只是在技术上进行合作,还包括了交换市场。

IBM要做联想在北美的代理商,而联想集团,则成为IBM在华夏的代理商,甚至可以成为整个亚洲的代理商。

当然,暂时这个合作的范围,还仅限于PC,不包括软件。在软件上,暂时联想跟IBM的地位相差还是有点大的。

不说别的,司爱普当初就是四个IBM的员工辞职后创办的,也进一步证明了,什么叫IBM工程师,这还真不是吹的!

“冯、刘,很高兴你们能来到IBM,我们的合作,会非常愉快的,这将是对我们双方PC事业的一次极大促进。”郭仕纳笑着说道。

“当然,我想未来IBM的PC,或许能重新会到世界第二的销量。”刘传志笑呵呵地说道。

至于世界第一是谁,他的表情已经说明了一切。

“刘,我们IBM的PC质量非常好,寿命很长……”彭明生洋洋洒洒说了半天IBM个人电脑的优点,事实上个人电脑这个名词,也是IBM提出来的,他们一直以先驱者自居。

可惜的是,先驱者不一定就能笑到最后,就像跑步一样,起跑速度快的,不一定就能一路领先到终点,有的很快就被超越,有的则到中途被超越。

刘传志跟冯宇对视一眼,果然,IBM陷入了一个误区,那就是电脑的使用寿命越久越好的误区!

计算机技术革新如此之快,你IBM的PC,尤其是笔记本,最大的缺点,就是太抗用了。换新的吧,旧的还没坏。不换吧,旧的速度跟不上了,这就很让人纠结了。

而且IBM的价格还居高不下,一直以来,都是笔记本中最贵的那一层。

同样性能的笔记本,IBM的售价,能超过联想的一倍,这在华夏,怎么可能卖得出去?

联想一直以来想要打造的,就是廉价的电脑,能让更多人用上电脑。电脑不应该是高端产品,应该成为人们生活中很常见的东西,定位类似于手机,将来要成为人们生活中的必需品!

“不,我想如果IBM还是这个想法的话,那么别说在华夏市场了,在亚洲市场,也依然难有作为。这是我准备的一份性能参数对比表,最下面一行是零售价,我想你应该明白IBM的个人电脑为什么竞争力越来越弱了。”刘传志将两份文件,推给郭仕纳和彭明生。

那二位对视一眼,各自拿起一份文件,刚看了一下价格对比,他们就大皱眉头。

……

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