第1165章 会员制

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等冯宇翘着二郎腿喝光了一罐启力后,宗庆先才回来,脸上还有些讪讪的神色。打电话的时候他忘了,女儿是跟老婆住在一起的。

“冯总,那就这样,我去安排人,开始对各招待宾馆进行改造。然后用现金,跟各子公司将招待宾馆买过来,哈尔滨机械制造集团那边,你帮忙打个招呼。”

“诶诶诶,我还没说完呢。”冯宇拉住想要走的宗庆先,“我们现在有几家招待宾馆?”

“哈尔滨、沈城、京城、津门、咸阳、上海、金陵、杭城、川府、夏门、深圳、广州、合淝、宁博……一共二十四家,规模不小了吧?”

冯宇摇摇头:“这个连锁酒店,就是规模大一些才好。首先,各省会城市,一定要有,其次一些较大的城市,也都要有。像是京城、上海这样的大城市,还应该有不止一家。回头这悦来客栈,我们也是要做广告的,这样才能推广我们的快捷酒店行业标准。”

“一下子开那么多家,能行吗?那新的酒店,我们都得现找地方建造?还是说,收购其他现成的酒店?”

“收购现成的改造。这样比较快,还自带回头客。记得一定要选那些热门地段的,这样才不会有太高的空置率。”冯宇提醒道。

“那好办,就挨着我们泰华超级大卖场好了,一般那个附近,都有这类的宾馆。我们买过来,改造成快捷酒店,不会太麻烦。只是这样一来,我们的投资又要上升不少啊。”

“别担心,这投资,肯定能赚回来的。现在我们价格要弄得便宜一些,之前我们宾馆的标间房价是多少?”

“六十到一百二之间吧,不同的城市,物价也不同么。”

这么便宜?冯宇记得他重生前,有一次跟老婆住快捷酒店的钟点房,还要八十块呢。不过想想现在的物价,也很正常。

现在一般城市的小旅馆,一晚上才二十到五十之间,同样有热水和电视,不过电视不太清,热水限时供应,还时冷时热,房间也很小,甚至都没有窗户。

而大一些的招待所,价格就体现出差距了,有几十块的,也有上百块的,甚至还有几百块的,条件也各不相同。

在大一些的星级宾馆,那么就从几百块到几千块了。那些星级宾馆,走的就是高端路线,价格就是贵。

“你觉得按照我刚才说的那个标准,应该定在什么价格比较合适?涨价没问题吧?”

“涨价?你不是说,这个快捷酒店就是要便宜吗?”宗庆先有些疑惑,这些他绝对没听错啊。

“可是我们的服务和住宿条件更好了啊。一些星级酒店的客房,也不见得就比我们的豪华商务间强多少。别的宾馆,要是想跟我们一样的条件,那么他们的管理成本等一定会比我们更高,这样我们的利润就能保证更高。前提是,他们的房价跟我们一样。”

“这样,你做下调查,看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少,还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯,再让总是出差的销售人员填写,他们能接受的价格是多少。价格嘛,我看涨百分之五十应该没问题。”

“什么?一下子就涨这么多?”

“很多吗?六十块变九十块,我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次,总不能我们投资这么多,还跟小宾馆一样的价格吧?虽然来说,打价格战,我们同样不会输,但那不就陷入末流了么。”

“价格太高,他们未必来住吧?之前一些常住的客人,可能也会选择离开啊。”

“老宗,我刚才拿了泰华超市举例子,你怎么就没反应过来呢?泰华超市有一种拉顾客的手段,叫做会员卡!”冯宇提示道。

“你的意思,这酒店也可以弄会员卡?”

“为什么不行呢?”冯宇反问道,“会员的好处,就是可以提前预定,优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级,可以给予不同的折扣。”

“房费还给打折?”

“当然要打折了。旺季的时候,房价高一些无所谓,反正人多。但是淡季的时候,就得给出一些促销价格了,尤其是会员,促销力度可以适当的提高一些,让他们感觉,占了便宜。这样一来,他们以后住酒店的时候,第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友,也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡,但这种熟客拉客的方式,对酒店的销售也有不少的促进作用。”

“折扣力度多大比较合适?”宗庆先详细的问道。

“按照会员等级不同,可以给予九五折,九二折,八八折,八五折,甚至八折等几个档次,甚至可以推出八折的优惠。这样一来,就相当于我们的房价只涨了百分之二三十,相比于我们更好的住宿条件,相信会有更多的人,选择入住。不管哪一个等级的会员卡,皆可给予早餐券,一个房间限两人,也就是赠送早餐。”

“对了,早餐可不要就只有包子、米粥什么的,要给客人更多的选择。全部像自助餐那样,让客人自行取用,让他们觉得,这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券,最少要十块钱!”

“一个早餐就十块钱?那不是太贵了吗?”

“办会员啊,会员早餐免费,房费还打折呢。”冯宇斜着眼说道。

宗庆先忍不住笑了:“一个早餐,你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费?”

“相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推出一个活动,一年住满多少晚,可以给会员卡进行升级。会员卡不只是房费打折,在酒店的其他消费,比如烟、水什么的,一样可以享受折扣。具体还有什么,你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样子。

其实冯宇就只想出来这么多,多了他也不清楚了。

宗庆先内心在感叹,冯总还真是什么生意都门儿清啊,我临时提出来的一个想法,他竟然随口就说出来这么多好主意,真是天才啊。

……

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