第1148章 也做支付软件

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“我们不能答应冯的条件,一旦允许他们的支付宝与我们的银行卡绑定,那么以后我们将只能得到支付宝给我们的帐,那些用户的帐,我们将一无所知!”

“你说不能答应?那么其他银行答应了怎么办?”

“我们可以跟其他银行联合起来,要求这个支付宝,允许我们大家共同入股!”

“不说别的银行是否会答应你,就说冯,你觉得是那么容易受到威胁的吗?”

“那你说什么办,难道这部分利益,就让给冯了?账目数据,蕴含了多么庞大的利益,你们不会不知道吧?你们就甘心,让冯占了这个便宜?”

“那我问你,就连贝宝都是冯的,如果贝宝也不跟我们合作了呢?”

“那样更好,他们以后网银支付,就只能用我们各自银行的支付软件。”

……

四家银行的高管们吵成一团,谁也无法说服谁。有的说应该答应冯的条件,这样将来还有可能入股这个支付宝的公司。有的说绝对不能答应,除非冯答应他们的条件。

可是他们都知道,现在很多人,在不止一家银行有帐号,一旦他们各自为战,那么他们就成了竞争对手。

虽然他们在各种手续费上面,保持了统一,但谁也无法保证,是否会有哪家先降费,从而来抢夺用户。

而用户是有惯性的,一旦习惯了某家银行的支付软件后,就很少会选择其他家的,这样无形就让他们站在了对立面。

最重要的是,这样一来,他们就需要不断的跟各大网络商城公司争取,让他们搭载他们的支付软件,从而变成了支付软件的大战。

等等,他们忽然想到了一点,为什么他们不能做支付软件呢?

冯能做,他们一样可以做啊。而且他们跟几乎所有的公司都有合作,推广这个支付软件,会更加的方便。

相信这个想法,会得到其他银行的支持。只是这样一来,银行间的利益,就联系在了一起,这里面的利益划分,还要好好研究研究。

……

“你说什么?他们答应了?他们同意,跟我们的支付宝和贝宝展开更深层次的推广合作?”冯宇有些惊讶,那些银行真的答应了?

原本冯宇公关了几家银行,包括了英国的惠丰等世界级银行,但这四家银行的实力也非常强大,冯宇没想到,他们会这么快就答应了。

“他们提出什么条件了?”冯宇想了想,对方答应,肯定有其他条件的。

“他们说这次亚马逊的融资,要求跟付家一样的条件。”

冯宇点点头:“嗯,这个可以考虑,还有呢?”

“还有就是他们说,你说未来允许他们入股支付宝,同样要包括贝宝,而且这个时间不能太久,他们认为十年时间比较合适。”拉尔夫继续说道。

十年时间?十年时间,差不多正好是贝宝和支付宝的发展进入平稳期的时候,他们倒是打的好算盘。

到时候支付宝和贝宝的盈利能力,已经一清二楚了,那时候想要投资的人,估计得从西雅图排到纽约。

不过只是一个承诺,这点冯宇可以答应。冯宇答应了的事儿,就一定会做到。不过他答应了让那些银行入股,可没说,答应卖给他多少股票吧?百分之一,已经不少了,嗯,最多百分之二,不能再多了,四家分。

“还有呢?”

“没了。”

冯宇愣住了,不可能吧,就这么点条件?他们之前那么激烈的反对,就提了这么点条件?

“老板,真的没有了。”拉尔夫看到冯宇不相信的眼神,急忙解释道。

其实拉尔夫也觉得很奇怪,之前四大银行态度虽然不是特别强硬,但也摆出了一副要一拍两散的架势,现在忽然回心转意了,这怎么看怎么都有些古怪。

如果说只为了让这次融资的价格降低,好像不值得他们那么做吧?他们已经知道了支付宝的威胁,还能同意,难道就眼睁睁的看着支付宝做大做强?

冯宇低着头在想,是什么原因,让那四大银行妥协了呢?确实,冯宇跟基里连科分别跟几家银行谈好了合作,并承诺以后每年在那些银行的现金流水不少于一定的数目。

可这些,不能让那四大银行妥协了吧?这里面,肯定有他不知道的原因!

冯宇一边让拉尔夫去打听,到底是什么原因,一边让拉尔夫重新对那四大银行进行试探,比如亚马逊的股票价格,还是他之前说的那个数,那么他们还能答应吗?

虽然少了四家银行,看似不多,但这四家银行的客户太多了,无形中,就让支付宝少了许多用户啊。能合作,当然还是合作比较划算。

要是因为这四家银行拒绝合作,引起了其他银行的拒绝合作,那对支付宝的影响就更大了。

合作,双赢,但冯宇赚的更多,不合作,大家都吃亏,相当于互相伤害!

现在他们选择了合作,看似没什么问题,但换做冯宇,肯定要进行更多的利益争取,怎么可能就这么简单的答应了?

过了两天,拉尔夫再次打电话回来,告诉冯宇一个重要的消息,那些银行似乎合作了,他们正委托微软做一款支付软件,一款可以让他们所有银行共通的支付软件。

冯宇大惊,这就相当于一种银联,也就是说,这些银行的所有客户,都可以用一款软件进行网上支付,从而减少了客户下载多家银行支付软件的麻烦,还能让他们形成一个强大的支付联盟。

不过冯宇却发现,这个软件,有一个重大的缺陷,那就是他们这些银行联合,跟华夏的银联可不同,华夏那个国家管理,他们这个,可是公司制管理,这里面的利益平衡,可不是那么容易搞定的,谁都不会想分的少了。

再加上为了支持这么多银行,那么肯定要收费,这个软件,弊端太多了。

尤其是,一款支付软件,支付平台能否火起来,不只是服务好坏,还有一点很重要,那就是使用这款软件的公司有多少。那么就让他们看看,谁推广软件更快了!

……

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