第1119章 第三方支付

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支付软件?基里连科不太明白,不是有网上银行了吗?我们开发支付软件干什么,卖给银行?

看到基里连科有些茫然的神色,冯宇解释道:“基兄,你看啊,我们现在网络商城的支付模式有两种对吧?一种的网上支付订单,然后发货。一种是下订单,货到付款对吧?”

“对啊,一种是收银行转账,一种是收现金么,你说的那个支付软件,是干什么的?”

“我说的这个支付软件,叫做第三方支付平台,也就是一种信用中介。你看我们现在的支付方式,货到付款,容易被对方退货,然后我们就白白损失了运费不说,还容易造成货品积压,这种模式,是初期一种没办法的办法,吸引顾客,增加我们信誉的方式。”

“直接通过网银付款,那么一旦收到的货品,与拍下来的不一致,没办法退货啊。别人钱都收了,你能怎么办?想要退款,那就太麻烦了,会让客户有一种担心被骗,而拿不回来钱的感觉。”

“这时候,就需要一个第三方支付平台了,也就是我说的,我们自己开发的这个支付软件。买方将钱付给我们,我们通知卖方发货。等买方收到了货品,确认之后,我们再将钱支付到卖方的账户中,这期间,我们形成一个信用担保。”

“如果买方认为货品有问题,那么可以投诉,网站查实之后,这部分资金并没有支付给卖方,那么退款就比较容易,不会有卖方赖着不还钱的情况发生。这是一种给买方提供更多保护的支付平台,能够极大的增加网站的信用度。而且还能取代货到付款,避免白白浪费运费。买方要将货品退回之后,才能拿到自己的钱,这样也能避免了卖方的损失。”

基里连科似乎听懂了,追问道:“那别人凭什么相信你啊?中介做信用担保,你也得有良好的信用记录,让别人相信才行啊。”

冯宇指了指基里连科,又指了指自己的鼻子:“我们就是信用。我们来给这个第三方支付软件做担保。你我的身家,足以让客户相信,我们不会骗他们的那点钱,而他们的钱被骗了,我们也赔得起。”

“我们来做担保?”基里连科没想到这一点,但仔细一想,好像还真有道理。没有人会认为,冯跟他会骗客户那点钱。现在的用户流量根本不大,就算一天百万单,一单顶天就一千美元,那就是十个亿的交易额。这些钱,他俩任何一个人,都能轻松的赔得起。

“不对吧,冯,那银行能同意吗?”基里连科想到一个问题。

“这就要跟银行商量了,我们提供的是担保,不抽一分利润,而且还能极大的增加银行的资金流量,他们为什么会拒绝?”

“等等,我们不抽一分利润?如果我们做信用担保的话,需要投入的也不少吧?不说软件开发,就算是软件运营,需要花费的资金也绝不是小数目。我们不抽一分钱,难道我们就干投入?那不是亏死了!”基里连科看冯宇的眼神,似乎认为冯宇的脑子被门夹了似的。

“不不不,我们不会亏,我们会通过这个软件,赚到更多的钱。这个软件做好了,未来能获得的利润,或许会超过网络商城。”

“我来给你举两个简单的例子,很简单的金融原理。你看我们普通的银行是什么样呢,就是你开一个账户,银行给你保管钱,然后还要定期给你利息。当然,银行也不亏,就是用这笔钱投资,比如放贷、买基金什么的赚钱。”

“这里面最重要的一点,就是一个帐。无论你存入还是支出,都有一个帐,而这个帐,才是最大的利润所在。”

基里连科这回是脑子完全不够用了,他那点金融知识,跟冯宇比起来差太远了。冯宇开始说的他都听懂了,但冯宇说帐是最大的利润所在,他就不懂了。

帐有什么利润啊,就是一个记录而已,这东西,值钱吗?要说是做假账,那么这个帐或许对某些人来说很值钱,但绝大部分,都是真正的账目吧,值什么钱啊?用这个帐,还能赚钱不成?

“你知道美国有一个信用记录吧?他们是怎么衡量信用记录呢?最主要的,就是通过银行的帐!你存款多少,每月流入多少,流出多少,借贷有多少,还款是否及时等等,这些你明白吧?”

基里连科点点头,又摇摇头。这些他都明白,但他冯宇说的那个帐赚钱,他还是不明白啊。

冯宇耐心的解释道:“每月流入,可以判断出你的收入。每月流出,可以判断你的消费观。而流出的去处,就最重要了。通过这个帐,我们可以清楚的看到,这个人是做什么的,喜欢买什么东西。这里面,当然要做一个大数据分析,分析出来最重要的,就是一个消费习惯。”

“通过这个帐,我就知道你的消费习惯,那么在广告推送方面,我是不是更加有优势了,可以更加有针对性的,推送你感兴趣的广告对不对?”

基里连科点点头,这倒是没错,就像他喜欢喝酒,很多想跟他合作的人,第一个选择都是请他喝酒,尤其是那些他没喝过的酒。

前世很多人上网会发现,一些有桃宝广告的,上面的一些推送广告,都跟你曾经的消费有关系。甚至在一切别的网购网站上,给你推送的广告,也跟这个有关,因为那些网站,一样用的是同一款第三方支付软件。

这还仅仅是买方的,卖方那边,同样有极大的价值。

“还有一点,那就是通过这个帐,我们能知道,哪种产品卖的更好,于是可以让其加大生产量,还能因为产量提高而降低成本。”

这就是前世网上那些爆款的由来,没有这些大数据的支持,谁知道哪个产品能如此的火啊,敢生产那么多吗?而第三方支付软件就能很清楚的知道,哪种产品会成为爆款。

基里连科有些兴奋的说:“这样我们就能提高网站的消费额对不对?这还真是一个好东西!”

冯宇“……”

你就想到了提高消费额?你没想过,跟那些爆款的生产厂家合作?哪怕你将这个消息卖出去也能获利啊!

……

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