第1075章 办公软件卖不动了

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微软的小会议室,各位董事再次坐在一起,开他们的例会。只是比去年这时候,少了一把椅子,桌上也没有那让保罗·艾伦讨厌的启力饮料了。

自从冯宇被开出董事会后,保罗·艾伦心情就非常的好,除了那次华夏行,让他连续一个月,都没什么胃口,而且在路边看到蚂蚁,就觉得反胃。

“今天开会,主要研究的是我们软件的销售问题。预计第二季度,我们的销售会有一定的增长,但增幅较去年,有很大的下滑,尤其是办公软件……”

各位董事相互看了看,谁都不开口,保罗·艾伦冷笑一下:“史蒂夫,好像下滑最严重的,就是亚洲市场吧?你作为亚洲区总裁,不应该说点什么吗?”

鲍尔默斜了保罗·艾伦一眼:“我应该说点什么吗?之前我建议继续跟冯合作,或者跟联想集团合作,是你提议,将办公软件跟我们的操作系统分开的,结果办公软件销售不好,你却说是我的问题?”

史蒂夫·鲍尔默看保罗·艾伦还不顺眼呢,要说到软件开发什么的,他确实不如保罗·艾伦,但要说到公司经营,比尔·盖茨都要问他的意见,甩那个投资总是亏的保罗·艾伦不知道几条街呢。

“你是亚洲区的总裁,还是公司的副总裁,负责的就是产品销售,销售增幅严重下滑,那就是你的失职。就算是当初我提议分开,那你也应该想到其他的办法才行,没想到,就是你的问题!”保罗·艾伦大声说道。

“既然你觉得我销售不行,那你来负责啊?我怎么记得当初你负责的时候,销售还出现过负增长呢?”鲍尔默毫不客气的反唇相讥。

自从冯宇被开出董事会后,保罗·艾伦似乎没了针对的对象一样,最后竟然又瞄向了鲍尔默。鲍尔默也不是软柿子,哪儿会任凭保罗·艾伦随便捏!

更何况鲍尔默也知道,比尔·盖茨是支持他的。

此时的比尔·盖茨也有些后悔当初的冲动了,应该等微软在华夏的销售渠道建立起来后,再跟冯宇撕破脸的。

现在猛然这样,结果微软就吃亏了。那个冯宇,还真摆出一副不在乎微软收益的样子,这也让他没有想到。

真正的原因,鲍尔默也跟他说了,就是因为联想集团。

联想集团的一家子公司,叫做联想银山软件公司,这家公司,也是一直在做应用软件,其中卖的最好的,就是杀毒软件和办公软件。

而且让微软猝不及防的是,联想银山推出的那款WPS97,竟然完美的兼容了他们的OFFICE软件,同样支持WIN系统,而且价格,只有他们的五分之一。

更重要的是,功能比他们的多,中文应用比他们的更好,界面反馈,也比他们的更加受欢迎。

就是这款软件,加上有联想的支持,装机捆绑销售,让他们的OFFICE软件就快要无人问津了。

有又好又便宜的,谁会用又贵又不好用的?

而且联想银山的软件相互捆绑搭售,比如银山词霸、银山毒霸和WPS97软件,可以一起购买,买二赠一。

不只是华夏人,哪怕是美国人,有这种搭赠的销售,也会感兴趣。

就像他们微软的WIN系统和OFFICE当初搭售一样,卖的就非常好,因为给人一种捡便宜的感觉么。

原本比尔·盖茨跟保罗·艾伦是一个想法,认为已经在华夏站住脚了,系统卖的越来越好,人们应该也已经习惯了用他们WIN系统,那么同样很好用的OFFICE应该也没问题。

但他们万万没想到,这个WPS竟然比他们的OFFICE更加的好用,还便宜那么多,结果让他们的OFFICE新款软件就变得无人问津了。

WPS一样提供免费的升级服务,而且售后服务更好,华夏每个城市都有联想的售后服务点,甚至大部分的县城,也都有售后服务点了,强大的网络,成就了联想华夏龙头老大的地位,且让其他品牌难以撼动。

原本还是计算机这样,但没想到,现在连办公软件也是这样了。

而且联想银山还开发了画图软件、超市系统、网吧系统、公司OA系统等等,都非常的受欢迎。

这些他们微软也有开发,但在美国卖的就不怎么样,在华夏,就更不用提了。

难道真的像鲍尔默说的那样,离开了冯宇,微软在华夏市场,就要失败了?

保罗·艾伦还在跟鲍尔默争吵,其他董事默不作声。反正不是他们负责的地方出了问题,再说这两位的事儿,他们也不愿意掺和,除了比尔·盖茨,微软没人能劝得动保罗·艾伦。

“好了,保罗,史蒂夫,你们不要吵了。当务之急,是如何挽回我们的增长率,挽回我们的市场份额。”比尔·盖茨皱着眉头说道。

“既然保罗认为他比我强,那么让他来好了,我倒是很想听听,他有什么高见。连去视察个GBOX项目都能空手而归的人,哼~~”鲍尔默嗤笑道。

“广告,在华夏做广告,让更多的人知道,这是我们微软的产品,就代表着精品!”保罗·艾伦说道。

“你说的轻巧,广告费用从哪儿出?亚洲区的广告预算,可没有这一块。再说了,人家联想银山软件公司做了一个软件测评,我们的OFFICE拥有的功能,人家都有,人家有的功能,我们去没有,价格又比我们便宜了那么多,还有一些其他优惠,换做你是消费者,你会用我们的产品吗?”鲍尔默不屑地说道。

这他妈也叫主意?有砸广告费的钱,还不如降低OFFICE的价格销售呢,那样或许还能有一些效果。

微软的品牌是大,但是在华夏,人家联想银山同样是相当当的品牌。而且人家的产品,也卖到东欧去了,在那边的销售也不错,我们微软在东欧都没什么市场。

比尔·盖茨看向其他人:“你们有什么好的办法吗?”

所有人都不吭声,鲍尔默慢悠悠地说道:“唯一的办法,就是加快我们办公软件的开发,要让我们的产品比他们的更加好用,这才能有竞争力,否则就算是降价,也没什么用。”

保罗·艾伦不说话了,他怎么也想不到,微软的产品,竟然比不上那个华夏的产品,什么时候开始,微软在自己最强的地方,落后了呢?

……

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