第1061章 饥饿营销

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“到我了,到我了,快给我一个银白色的,那一美元给我拿四节电池。”一个金发小伙子举着两张百元美钞大声喊道。

“先生,您的东西,这是您的购物发票,三个月内出现非外力原因的损坏,我们都保修,一个月内包换,一个星期内包退。”店员一边将盒子交给小伙子,一边机械地说道。

后面的人喊道:“买完了就赶紧走,我们这儿还排着队呢。”

看着门店门口一长串的队伍,冯宇也是一脸喜色。现在MP3彻底是火了,所有人都知道,这款产品有多么的好用了。

而且这款产品,还被成为划时代的产品,很多人都认为,这款产品,必将取代其他的便携式播放器,成为主流。

而且现在用MP3是一种时尚,你还在用随身听、CD、MD什么的,那就土掉渣了!

不要以为欧美孩子就不知道攀比,那边其实比国内攀比更加严重,对品牌更加的看重。

恰好,AIWA就是便携式音乐播放器领域的领导者之一,牌子那是相当当的。

更可况这技术也是过硬,无论是音质,还是产品设计,都是那么的优秀,那么的独一无二!

当三代MP3上市的当天,外面就排上了队。幸好柳生肇早已经吩咐工厂加班加点的生产,否则第一天就会断货。

“老板,不但我们的门店火爆异常,就连那些经销商,也是不断的跟我们联系下订单,199美元的零售价,我们平均可以赚五十美元以上。这款产品,我们预计今年的销量能超过百万台!”

才一百万?冯宇有些不满意,那随身听的畅销产品,还能达到一百万台的销量呢,这可是MP3,更高科技的MP3,怎么就只卖一百万台?

冯宇点着脑袋,前世的那些商家,是怎么销售的?或者前世有什么比较著名的营销案例吗?

冯宇忽然一拍脑袋,想到了一个点子,那就是饥饿营销!

“柳生,你有没有想过,我们可以接受订购?”冯宇问道。

“订购?为什么要订购,我们有现货啊。”柳生肇诧异的问道。

“不,我们的产品太过畅销,所以不够卖了!”冯宇肯定地说道。

“没有啊,在出一代机的时候,我就让人更新工厂的生产线了,我们缩减了随身听、CD等产品的生产线,增加了MP3的生产品,月产量超过十五万台,更何况我们提前一个多月就开始囤货了。”柳生肇辩解道。

他可不想给冯宇留下一个他办事不利的印象,他岁数大了,或许过两年,冯宇就会选定新的接班人,他还想向冯宇证明,他是合格的掌舵人,而且身体也能让他继续为AIWA工作。

“柳生,你没明白我的意思。我是说,对外宣称,我们的产品要断货了,给消费者一种,再不买,就买不到了的假象,你说会发生什么?”冯宇提醒道。

“这样的话,有两种可能。第一种,一些人会选择更便宜,但质量差很多的其他品牌的产品,毕竟此时市场上的MP3品牌,已经超过了十个,虽然没有一个质量、功能可以跟我们相提并论的。但就像随身听一样,我们的卖二十二美元,而别的产品,五六美元,同样会有很多人购买。”

“第二种可能,就是马上会有更多的人过来排队,抢购我们的产品,短时间内,极大的提升我们的产品销量。但这样一来,我们的产品真的有可能断货啊!”

“没错,你分析的很好,可是你有没有想过,第一,其他公司的MP3即使价格便宜,但也不会低于一百五十美元,他们虽然功能比我们少,但他们技术更差,成本不会比我们便宜多少。所以不会有太强的价格优势,舍得花一百五十美元买MP3的,就舍得花两百美元。他们绝对不会为了五十美元,而买了一个次品!”

“第二,确实宣传我们的库存不足,会有很多人过来抢购,但是断货了又能怎么样呢?我们的产品都卖出去了啊?至于没买到的那些人,我们可以提供订购服务,订购的话,可以便宜十美元。这样一来,我们就可以用他们的定金来生产产品,甚至改造生产线。我说过,随身听的市场还有几年,但是CD播放器的市场,会迅速萎缩,所以,赶紧削减CD播放器的产量吧。”

用他们的定金,来生产我们的产品。这个想法,让柳生肇钦佩不已。

资金无论在什么公司,都是非常重要的。尤其是在制造公司中,资金链一旦断裂,会造成公司破产的危险。

虽然AIWA的资金比较充足,但去年分红了一些,又增加了一些产品研发方面的投入,还要更改产品的生产线,公司的资金也不是多么的富裕。

今年在广告上面,又增加了不少投入,官司到心在还没打完呢,而他们花费的律师费和公关费用,已经不是小数目了。

如果能用别人的钱,购买材料,生产产品,那资金的压力,无疑会减轻太多了。更重要的是,此举一定能刺激产品的销量啊。

现在MP3可是潮流电子产品,那些有钱的年轻人,谁不想要一个?有钱的年轻人,何止百万啊,千万都不止。

而当他的朋友有一台,他没有的时候,那无形中,就会觉得没面子,羡慕对方。

这时候,哪怕知道没有现货,他们也会想要订购一台。哪怕为此要多等半个月,甚至一个月,那也在所不惜。

这个可是真正可以放在口袋里的便携式音乐播放器,比那其他产品方便多了。甚至他们外出运动的时候,拿着也方便。

“老板,您真是太有创意了。如此一来,虽然降低了我们的利润,但也极大的降低了我们的资金压力和风险,而且还能极大的提高产品销量。今年我有信心,让我们这款MP3的销量,达到两百万台!”

冯宇拍拍柳生肇的肩膀:“很好,这才是我认识的柳生肇,我们要带给用户最好的音质享受,将其他竞争敌手,死死的踩在脚下!”

“老板放心,我保证,其他任何公司,哪怕他们加在一起,在MP3上面,也绝对无法跟我们竞争!”

……

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